Новое мобильное приложение поможет стартапам

Новые стартапы каждый день!

Тонкости разработки мобильных приложений


Один из самых важных показателей истиной популярности мобильного приложения – это удержание пользователей.

Согласитесь, что с более чем 1.2 млн приложений, присутствующих в интернет-магазине App Store, для разработчиков будет особенно важно сохранить пользователей, которые бы действительно использовали приложение.

Удержание пользователей напрямую влияет на успех или неудачу стартапа, занимающегося разработкой мобильного приложения. И мера этого успеха состоит в создании устойчивой бизнес-модели, позволяющей потратить на привлечение клиентов меньше денег, чем эти самые клиенты принесут компании. Иными словами, сложно назвать успешным бизнесом, в котором затраты на привлечение клиента превышают средства, которые он приносит в компанию.

Большинство стартапов думают, что привлечении клиентов является едва ли ни единственным ключом к успеху. В результате они тратят основную долю своего рекламного бюджета на генерацию загрузок приложений. Однако даже если вы добьетесь большого количества загрузок, вы не можете говорить о том, что ваш стартап успешен, ведь число загрузок не означает число пользователей, то есть клиенты могут скачать ваше мобильное приложение, установить его и не использовать или вовсе удалить его со своего мобильного устройства.

Каким же образом заставить клиента остаться с вашим приложением? Как его удержать, то есть – как превратить его с человека, скачавшего приложение, в человека, использующего его?

Вот несколько способов решения этой задачи

1. Сделайте ваш Onboarding-процесс идеальным

Более 80% скачиваемых приложений будут удалены после того, как они были использованы всего лишь один единственный раз! Подумайте о том, насколько впечатляюща эта цифра. Изменить эту ситуацию в вашу пользу, то есть превратить скачавших приложение в его постоянных пользователей поможет идеальный Onboarding-процесс. Onboarding – это действия, которые выполняются относительно нового пользователя и которые знакомят его с приложением. Можно сказать, что Onboarding – это процесс первой встречи с приложением. От того, каким будет Onboarding-процесс, можно предположить, будет ли «роман» с приложением долговечным, зародится ли любовь к приложению с первого взгляда, то есть с первых шагов Onboarding или пользователь только лишь запустит приложение и не откроет его во второй раз.

Например, в первые дни приложению для работы с Twitter пришлось побороться за пользователей, большинство из которых отказывались запускать мобильный Twitter-клиент повторно. После некоторого анализа команда Twitter обнаружила, что пользователи были склонны продолжать использовать приложение, если они могут следовать минимум за десятью другими Twitter-польователями. В результате команда создателей Twitter изменила процесс регистрации или, говоря, иными словами, Onboarding-процесс, позволив регистрироваться в мобильном приложении только тем пользователям, которые фоловили (следовали) по крайней мере 10 человек.

Аналогичное успешное решение относительно своего Onboarding-процесса осуществили создатели сервиса облачного хранения файлов Dropbox. «Зацепить» пользователя в случае с Dropbox оказалось очень просто – для этого было достаточно всего лишь заставить пользователя поместить один важный для него файл в общей папке на Dropbox.

Кроме того, в дальнейшем Onboarding-процессе разработчики Dropbox успешно применили элементы геймификации. Напомним, что каждый пользователь, пригласивший другого человека использовать Dropbox, получал дополнительное место в своем файловом хранилище. При этом пользователь получал дополнительное место только тогда, когда другой человек не просто зарегистрировался в сервисе, а еще и установил клиентское приложение и разместил свои файлы в папках на Dropbox.

Таким образом, грамотный Onboarding-процесс поможет раскрутке и популяризации вашего приложения.

2. Помните, что успешные продукты становятся привычками

Лучшие продукты на самом деле не просто продукты, бренды, товары, веб-сервисы или приложения – это часть нашей повседневной жизни. Мы не думаем о том, какую зубную пасту мы используем, какие кредитные карты лежат в нашем кошельке или на каком сервисе наша электронная почта. Мы их просто используем, часто – подсознательно, не задумываясь над тем, почему мы используем карты Visa, пасты Colgate и почему электронная почта у нас на Gmail.com. Такой автоматизм помогает нам и нашему мозгу сохранить энергию. Все привычки формируются из 3-х элементов: триггеров, рутины и вознаграждения, а их формирование происходит путем повторения.

Триггер: триггер ставит выполнение рутины на «автопилот». Есть внутренние и внешние триггеры. Для кредитных карт внутренний триггер – это момент, когда нужно заплатить деньги за товар или услугу. Скука может быть триггером для запуска видеосервиса YouTube, а чувство одиночества – для того, чтобы открыть страницу социальной сети Facebook. На обратной стороне внешний триггер для Facebook – это уведомление о том, что в соцсети что-то произошло, например, кто-то написал вам сообщение или кто-то пометил вашу запись как понравившуюся. Чтобы привести пользователей к необходимости использовать ваше приложение, необходимо убедиться, что ваши внешние триггеры достигли пользователей в то же самое время, что их внутренние триггеры.

Награда: Награда – это то, что стимулирует ваш мозг в положительную сторону, то есть в следующий раз это мотивация снова выполнить то или иное действие. Для Facebook это социальный аспект, для Youtube это развлечение, а для некоторых приложений это просто значки и игровые элементы, которые позволяют вам лучше себя чувствовать. Вы должны предоставить пользователям награды, чтобы вызвать у них мотивацию вернуться к использованию вашего приложения.

Повторение: И наконец, привычки строятся путем повторения. Нир Эяль (Nir Eyal), пионер в анализе привыкания к продуктам отметил, что топ-приложения содержат элемент «инвестиции», благодаря которому пользователи не откажутся от него. Для Instagram это ваш фотоальбом, для Facebook это сеть контактов, для Spotify это плейлисты, на создание которых вы потратили время. Согласитесь, что сложно отказаться от того, во что вы вложили свое время.

Это интересно:  Проверить задолженность по коммунальным услугам днр

3. Работа по обслуживанию клиентов

Недавнее исследование компании Accenture показало, что почти 70% ушедших клиентов осталось бы, если их проблемы была решены более оперативно. Хорошее обслуживание клиентов должно стать одним из строительных блоков любого успешного бизнеса. Вот несколько простых советов в достижении этой цели:

Реагировать: Вам не нужно немедленное решение проблемы клиента, сам факт демонстрации того, что вы быстро занялись решением этой проблемы, уже сам по себе имеет огромное значение.

Относитесь к ним как к друзьям: Люди лучше реагируют, когда они чувствуют, что они имеют дело с другим человеком, а не с роботом. Поэтому представьте себе, что ваши клиенты – это ваши друзья, или, как минимум, приятели и общайтесь с ними соответствующим образом.

Создать хорошие базу знаний и базу вопросов FAQ: Часто хорошая подборка FAQ позволит дать ответ на простой вопрос, поможет решить несложную проблему. Также хорошим решением будет попросить своих знакомых задать вам как можно больше вопросов о вашем продукте. Тогда вы сможете посмотреть на ваше приложение глазами других людей.

Удивите их: Ищите возможности того, как вы можете удивить клиентов неожиданными подарками или другими приятными вещами.

Получите обратную связь: Обратитесь к вашим лучшим клиентам, проводите опросы пользователей, просите их откровенно ответить на ваши вопросы и вознаграждайте их за это.

Это три «кита» к построению качественных приложений и к повышению удержания пользователей. Это то, к чему вы в конечном итоге должны стремиться, чтобы стать устойчивым бизнесом.

85 инструментов для стартапа, которые превратят вашу идею в реальность

Успешный стартап состоит из трёх обязательных компонентов: убойной идеи, желания довести дело до конца и правильных инструментов. К сожалению, с первыми двумя мы вам помочь не можем, а вот порекомендовать полезные ресурсы — пожалуйста.

Коммуникация

1. Slack. Мессенджер, специально разработанный для ведения групповых проектов.

2. Appear.in. Удобный сервис для видеоконференций.

3. Telegram. Сверхбыстрый сервис для обмена сообщениями. Используется для работы в редакции Лайфхакера.

Дизайн

4. Canva. Графический редактор, работающий по принципу drag-and-drop. Нужно сделать обложку для сайта или социальных сетей? Вам сюда.

5. Fiverr. Здесь вы найдёте профессиональный логотип за каких-то пять долларов.

6. Invision. Самый простой способ сделать прототип приложения.

7. Pics.io. Храните все изображения для вашего дизайна, быстро делитесь ими с коллегами и обсуждайте рабочие вопросы.

8. Compressor.io. Онлайн-инструмент для оптимизации ваших изображений без потери в качестве.

9. Coolors. Создание гармоничной цветовой палитры в один клик.

10. WithOomph. Логотип, оформление для социальных сетей и полное брендирование за разумную цену.

11. Pablo. Простая платформа для редактирования изображений и их подготовки для публикации в социальных сетях. На выбор много шаблонов с приятным дизайном.

Электронная почта

12. MixMax. Сделайте работу с почтой эффективнее: подключите функцию отслеживания, автоматизируйте процессы и планируйте.

13. Boomerang. Входящее письмо не настолько срочное, чтобы отвечать на него прямо сейчас? Добавьте расширение в Gmail, настройте, и через час вам придёт напоминание об этом письме.

14. MailChimp. Всё, чтобы сделать классную рассылку: от дизайна до понятной аналитики и тестирования.

15. Revue. Самый простой способ сделать новостную рассылку. Вы отбираете материалы, Revue делает отличную подачу.

16. Sortd. Помощник для организации работы в Gmail. Sortd организует всю вашу почту в удобные для дальнейшей работы списки.

Финансы

17. Wave. Ведение бухгалтерии для малого бизнеса: учёт доходов и расходов, автоматическое выставление счетов, подсчёт личных финансов и многое другое.

18. Abukai. Инструмент для быстрого составления отчёта о расходах.

19. Shoeboxed. Цифровое хранилище для бумажных квитанций, визиток, счетов. Инструмент поможет отсканировать и организовать все важные бумаги, создать отчёты о расходах, отслеживать прибыль.

Привлечение средств

20. Angel List. Платформа для общения инвесторов, стартапов и профессионалов в поиске работы.

21. Kickstarter. Краудфандинговая платформа для творческих проектов по всему миру.

22. Frontfundr. Люди, пожертвовавшие средства на проект, становятся вашими инвесторами и будут получать прибыль, если ваше дело пойдёт в гору.

23. Indiegogo. Ещё одна краудфандинговая платформа для проектов самой разной направленности.

24. Gust. Самая крупная в мире платформа для установления связей между компаниями и инвесторами.

Графика

25. Stock Up. Поиск стоковых фотографий в высоком качестве по всему интернету.

26. Pexels. Много красивых бесплатных снимков.

27. Re:Splashed. HD-фотографии для ваших проектов.

28. The Noun Project. Иконки на все случаи.

29. Iconfinder. Удобный поиск иконок для дизайнерских проектов. Много отличных бесплатных сетов.

30. Freepik. Бесплатная векторная графика.

31. Designer Mill. Всё, что только может пригодиться в работе над дизайном: мокапы, иконки, шрифты, скрипты, шаблоны.

32. GraphicBurger. Необходимые элементы для дизайна с высоким качеством исполнения. При этом бесплатно как для коммерческого, так и для личного использования.

33. Freebiesjedi. Отборная коллекция шаблонов, макетов и других полезных вещей.

34. Videvo. Видео и графика для ваших проектов в высоком разрешении.

35. Unsplash.com. Бесплатные профессиональные фотографии.

Проверка идеи

36. Business Model Canvas Creator. Создавайте специальную сетку, чтобы провести мозговой штурм со своей командой.

37. Types of Business Models. Разные типы бизнес-моделей на примере известных компаний.

38. Validately. Простое исследование и тестирование вашего прототипа: дизайна, UI, кода. Есть бесплатный пробный период.

39. Peek User Testing. Бесплатное тестирование вашего приложения реальными людьми: смотрите, как они пользуются приложением и что говорят, и делайте выводы.

Маркетинг

40. Picatic. Простой в использовании сервис для регистрации на ваше мероприятие. Очень красивый инструмент для событийного маркетинга.

Это интересно:  Как открыть магазин нижнего белья с нуля новичку?

41. Typeform. Интуитивно понятный сервис для создания форм и проведения опросов.

42. Optimizely. Полезный инструмент для проведения A/B-тестирований.

43. Wistia. Видеохостинг для бизнеса.

44. Ad Spend Calculator. Калькулятор, который поможет подсчитать, сколько денег вам стоит тратить на рекламу.

45. Hive. Удобно организованная аналитика по ссылкам и настройки для публикаций материалов на разных платформах.

Презентация

47. Swipe.to. Создайте интерактивную презентацию по красивым шаблонам от Swipe.to, чтобы донести свою идею до каждого.

48. Slidebean. Самостоятельно спроектируйте оформление своей будущей презентации.

49. Haiku Deck. Сделайте симпатичную презентацию за пару минут.

Управление

50. Moo.do. Список задач и организация всех используемых сервисов в одном месте.

51. Quip. Работа с документами, таблицами в команде, удобная коммуникация и обмен идеями.

52. Tacoapp. Храните все задачи в одном месте.

53. Asana. Самый простой способ оставаться в курсе того, чем занимаются ваши коллеги, и добиваться результатов.

54. Trello. Пожалуй, лучший инструмент для организации задач по проекту и отслеживания прогресса, если вы работаете в команде.

Продуктивность

55. Microsoft Flow. Свяжите между собой все приложения, которые вы используете для работы, и сэкономьте кучу времени.

56. Coffitivity. Не можете работать в тишине, а музыка отвлекает? Открывайте Coffitivity и наслаждайтесь фоновым шумом из кофеен.

57. IFTTT. Полная автоматизация всех процессов. Пусть приложения, которые вы используете, работают на вас.

58. CopyClip. Буфер обмена прямо на экране вашего Mac. Удобно смотреть, что вы копировали ранее (например, много ссылок), и при необходимости быстро находить информацию.

Полезные сайты

59. Лайфхакер. Без комментариев. 🙂

60. Medium. Полезные материалы, блоги компаний, которые делятся своим опытом, уроки, инструменты и много чего ещё.

61. Freebie.Supply. Постоянно обновляющаяся подборка полезных инструментов и сервисов, которые пригодятся вам в работе.

62. Startup Stash. Ещё один сайт с полезными инструментами, но здесь они отбираются специально для стартапов.

63. ProductHunt. Рейтинги лучших приложений и сервисов по разным категориям.

Социальные сети

64. Hootsuite. Управление социальными сетями и аналитика.

65. Buffer. Удобное планирование публикаций в социальных сетях.

66. Iconosquare. Всё, что вы хотели знать о статистике в своём Instagram.

67. Twitonomy. Полная аналитика по Twitter.

68. Later. Планирование публикаций в Instagram и управление аккаунтом.

69. Tweetdeck. Настройте отображение ленты Twitter под себя и управляйте учётными записями.

Облачные хранилища

Отслеживание времени

74. Toggl. Тайм-трекер, в котором нет ничего лишнего. Поможет вам сосредоточиться на одной задаче и мотивирует не отвлекаться от работы.

75. Harvest. Позволяет не только отслеживать время, затраченное на работу, но также помогает составлять расписание и напоминает оплачивать счета.

Управление веб-сайтом

76. Google Analytics. Следите за статистикой своего сайта и анализируйте.

77. Mix Panel. Понятная и простая статистика сайтов и мобильных приложений.

78. Bounce Bar. Поможет добавить рекламные баннеры на ваш сайт.

79. SumoMe. Всё, чтобы повысить трафик на вашем сайте: анализируйте тепловую карту, усовершенствуйте рассылку, сделайте так, чтобы люди чаще делились вашими материалами в социальных сетях.

80. Mouse Flow. Инструмент поможет вам изучить поведение пользователей на вашем сайте.

81. Squarespace. Очень красивый, а главное простой конструктор сайтов.

82. Unbounce. Лендинги, которые вы можете настроить полностью по своему усмотрению. Также вы можете отслеживать результаты.

83. Tilda Publishing. Инструмент номер один, если нужно сделать красивый сайт без программиста, верстальщика и дизайнера.

84. Qwilr. Быстро создавайте веб-страницы или презентации по дизайнерским шаблонам и добавляйте интерактивность.

85. Webflow. Дизайн, прототипирование и публикация веб-страниц. Всё в браузере, без единой строчки кода.

РАЗРАБОТКА ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ СТАРТАПОВ

Приложения для стартапов картинки

Зачем стартапам нужно мобильное приложение?

Продвижение стартапов с подключением современных технологий – гарант успеха. Бизнес-идея, подкрепленная качественным аппом, становится востребованной, узнаваемой, прибыльной.

В Kitapp вы можете заказать создание приложения для стартапа и вывести ваш start-up на новый уровень. Наша команда специализируется на создании уникальных проектов для любой сферы бизнеса.

Зачем стартаперам нужно мобильное решение:

  • быстро выведет идею на рынок Украины, зарубежья, выгодно презентует стартап;
  • послужит эффективной рекламой в дальнейшем;
  • принесет дополнительный доход посредством монетизации;
  • заинтересует инвесторов, партнеров, потенциальную клиентуру;
  • станет эффективным и удобным способом продаж, предложений;
  • обеспечит постоянную связь с целевой аудиторией;
  • позволит просматривать отзывы, оценки, рекомендации;
  • автоматизирует внутренние процессы компании;
  • соберет данные, выведя статистику.

Налаженный контакт с клиентами поможет вам понять, в каком русле должна развиваться концепция дальше. Учитывая желания своих потребителей, вы сможете создать уникальный сервис, пользующийся хорошим спросом.

Kitapp рекомендует: чтобы создание приложения для стартапов обошлось дешево, заказывайте поэтапную разработку, начиная с простой версии.

Почему стартап-приложения лучше создавать поэтапно

Вы можете сразу же заказать апп с огромным тяжелым функционалом под две платформы с отдельными гео-привязками к Киеву, Харькову и другим городам, чтобы охватить все и сразу. Наша студия возьмется за такую задачу и доведет ее до конца. Но в таком случае вы должны понимать, что ваши затраты увеличатся в несколько раз, и не все из них будут оправданы.

Чтобы вложения окупились, советуем разделить проект на несколько версий и проводить тщательную экспертизу каждой стадии разработки. Начинать нужно с выпуска простой вариации, так как она позволит:

  • определить эффективность всей стартап-идеи, есть ли смысл продолжать ее развитие;
  • сократить время, потраченное на реализацию функционала на первых этапах;
  • снизить материальные затраты и вероятность заказа невостребованных опций;
  • быстро презентовать дело на рынке товаров и услуг, обратить внимание на стартап;
  • получить полезные советы по развитию приложения от самих пользователей;
  • оперативно изменить функциональные возможности, дизайн аппа.

Разработать базовый вариант будет легче, быстрее, недорого, причем исправлять недочеты концепции можно сразу. Например, если окажется, что ваша ЦА пользуется Android-устройствами, дальнейшие работы над продуктом будут проводиться именно на этой платформе.

Это интересно:  Как происходит увольнение до достижения ребенком 14 лет

Развитие и совершенствование проекта

Завершив работу над простой версией, детально проанализировав ее, команда приступит к усовершенствованию проекта. На этом этапе:

  • усложняется дизайн, интерфейс становится более удобным, количество экранов увеличивается;
  • добавляются новые опции, расширяются старые, удаляются лишние;
  • включаются эксклюзивные элементы – фирменные цвета, символика, уникальные функции;
  • увеличивается и улучшается контентная наполненность;
  • внутренняя структура становится более сложной за счет подключения баз данных, разработки API, административной панели.

Версии тестируются и совершенствуются нашей командой до тех пор, пока проект не удовлетворит целевую аудиторию. Последующие обновления станут гораздо меньшими по объему, более редкими и будут внедряться только по заказу клиента. Однако стоит понимать, что интересы потребителей постоянно меняются, а запросы растут, поэтому периодические корректировки проекта – неотъемлемая составляющая его успеха.

Стоимость разработки приложения

Итоговая сумма проекта зависит, в первую очередь, от количества и вида работ над функционалом. На цену также повлияют:

  • сложность дизайна;
  • вид платформы (приложения под Android, как правило, дешевле);
  • тип разработки (кроссплатформенная будет стоить меньше);
  • время, потраченное на все работы (при почасовой оплате);
  • специфика бизнес-ниши (от этого зависит функциональное наполнение);
  • количество и сложность выпущенных версий.

Вы можете прислать нам полное техническое задание для точного расчета стоимости наших услуг. Если ваша стартап-идея не до конца продумана или предполагает несколько альтернатив, напишите – и консультанты Kitapp помогут выбрать оптимальный тип разработки с оглашением ее стоимости.

Наши специалисты занимаются созданием и разработкой приложений для Харькова, Киева, Днепра, Одессы, Львова, Запорожья, Николаева, Херсона, Полтавы, Чернигова, Хмельницкого, Житомира и других городов Украины. Раскрутите свой start-up при помощи нашего start-app!

Топ-10 мобильных стартапов России

Пользуясь рейтингами редакторов магазина Google Play, а также прогнозами авторитетного digital-издания Wired, мы составили рейтинг лучших стартапов мобильных приложений России.

Delivery Club

Пожалуй, самое удобное приложение для заказа и доставки еды на дом. Преимущества у него два: сервис работает в 20 крупных городах России и предлагает меню более 3 тысяч ресторанов. На сегодняшний день приложением пользуется более 1,5 млн. человек.

В прошлом году стартап получил 8 млн. долларов инвестиций, а уже в июне 2014-го компанию купил один из крупнейших сервисов доставки еды FoodPanda.

Gitoon

Сервис в первую очередь создан для иллюстраторов, фотографов и дизайнеров. Позволяет публиковать свои работы на странице и получать анонимные отзывы кураторов сайта.

По замыслу разработчиков, приложение создает профессиональную площадку, на которой смогут раскрутиться люди искусства.

Ometria

Сервис ведет статистику посещений и покупок клиентов интернет-магазинов. С помощью анализа этих данных программа может составлять списки пожеланий и прогнозы следующей покупки клиентов и таким образом позволяет маркетологам осуществлять прицельный таргетинг целевой аудитории интернет-магазина.

В компанию уже инвестировали 1,5 млн. долларов, на данном этапе стартап открыл представительство в Лондоне и в ближайшее время готовится выйти на рынок Европы.

«Хаос-контроль»

Приложение — оптимизатор времени, в котором можно формировать список целей и задач, упорядочивать их по времени и приоритетности выполнения. По задумке разработчиков, сервис поможет в работе начинающим стартаперам, предпринимателям и творческим натурам.

Несмотря на множество аналогов, этот тайм-менеджер уверено закрепился в топах магазинов Google Play и App Store.

Приложение для путешествий во времени. Пользуясь геолокацией, программа накладывает на современную фотографию снимок из прошлого, таким образом совмещая две реальности на экране смартфона.

Приложение успешно продается в AppStore, поэтому iTunes в 19 странах мира присвоил ему статус «Featured App».

Penxy

Прекрасно подойдет для подготовки и проведения презентаций. Приложение позволяет записывать комментарии к слайдам, а затем синхронизировать картинку со словами докладчика.

По словам руководителя стартапа Владимира Платова, количество пользователей Penxy ежемесячно увеличивается на 12 процентов.

Wheely

Приложение для вызова личного водителя. Стоимость услуги сопоставима с обычным такси, но вам предлагается высокий комфорт и оперативность работы. Кроме того, приложение дает возможность отложенной оплаты.

Кроме Москвы, сервис успешно работает и в нескольких других крупных городах России, а также в Лондоне.

Еще одни российский стартап для транспорта. На этот раз приложение представляет из себя навигационную систему, которая выводит данные прямо на лобовое стекло машины, таким образом не отвлекая водителя от управления автотранспортом. Также WayRay распознает голосовые команды пользователя.

Тестирование программы началось в сентябре прошлого года, и, по ожиданиям аналитиков, она выбьется в топ автомобильных приложений.

Удобная система для выбора вузов и образовательных программ. Принцип работы похож на популярный сервис поиска авиабилетов Kayak, только на этот раз приложение ищет курсы и тренинги в соответствии с задачами, которые прописывает пользователь.

Кроме поисковика образовательных программ, разработчики успешно продвигают приложение для поиска недвижимости в Москве.

Приложение для бронирования отелей и покупки авиабилетов. Сервис обрабатывает предложения более 330 тыс. отелей и 800 авиакомпаний.

В прошлом году приложением воспользовались почти 2 млн. человек, за что стартапу была вручена «Премия Рунета» в категории «Здоровье, развлечения и отдых».

Хотите знать больше ?

Следите за нашими новостями на сайте, а также узнайте какие приложения в этом году станут лучшими по версии Apps Awards.

Статья написана по материалам сайтов: lifehacker.ru, kitapp.pro, www.mate-expo.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector