Как получить скидку от застройщика: проверенные способы

Всем привет! Мы начинаем цикл полезных советов «Как купить квартиру в новостройке» и сегодня поговорим о том, как получить скидку на квартиру.

Напомню, что в прошлых роликах мы выбрали новостройку: проверили надежность застройщика, разобрались в отличии апартаментов от квартир, изучили транспортную доступность и инфраструктуру, подобрали тип отделки. И, наконец, выбрали квартиру или апартаменты! Но, конечно, хотим получить скидку. Ведь даже 1 или 2% от полной стоимости квартиры хватит на отделочные материалы, сантехнику в ванную или кухонный гарнитур.

Но если вы еще сомневаетесь в выборе новостройки и хотите посмотреть все возможные акции и скидки на актуальные комплексы сегодня — на Avaho.ru зайдите в раздел Спецпредложения и Акции, где подробно расписаны условия получения той или иной скидки.

А теперь пошагово, что нужно сделать, чтобы скидка была у вас в кармане.

Обычно, когда вы заходите на сайт новостройки и просматриваете конкретные квартиры от застройщика, то благодаря маркетологам и разработчикам, без использования фильтров, вы увидите самые дорогие лоты. Не поленитесь, долистайте список до конца — там должны быть такие же планировки, но чуть дешевле. Например, это квартиры на:

  • втором этаже
  • на этаже (покупатели могут быть суеверными)
  • на последнем этаже (впрочем, если это видовые квартиры — ситуация может быть противоположная)
  • у лифта
  • с окнами на оживленный проспект

Как правило, скидки 1–2% действуют при ипотеке или 100% оплате квартиры, ведь застройщикам выгодно снизить цену только в том случае, когда они сразу получают ее полную стоимость, напрямую от вас или банка.

В некоторых жилых комплексах действуют скидки на повторную покупку. То есть, если ваши родственники или друзья уже покупали квартиру у этого застройщика — уточните, сделают ли вам скидку.

В течение года есть периоды максимальных скидок. Они связаны с окончанием квартала или года, когда продавцам нужно выполнить план продаж. Скидки бывают и по праздникам. Обычно это период Нового года (с конца ноября по декабрь и до середины января), летнее время (июнь-июль) и локальные скидки к 14 и 23 февраля, 8 Марта, майским праздникам.

Также получить скидку можно если вместе с квартирой вы покупаете машиноместо в подземном паркинге или кладовку. Используйте это в качестве весомого аргумента. Помните, что не только вам нужно купить квартиру, но еще и менеджеру — нужно ее продать.

А еще не стесняйтесь взять паузу в переговорах — намекните менеджеру, что кроме этого жилого комплекса вы рассматриваете по соседству еще два и там цена квадрата, допустим, на двушку, ниже на 5 тысяч. Посмотрите на его реакцию. Если в продажах застой или остались всего 5 квартир из 1 000, то, скорее всего, как клиента вас не упустят и сделают скидку.

А теперь коротко о том, как снизить цену на квартиру:

  • Сравните цены на одинаковые планировки на разных этажах и локации у лифта, посмотрите, куда выходят окна
  • Просите скидку при ипотеке или 100% оплате
  • Если из ваших родственников или друзей уже покупал квартиру от этого застройщика — уточните о скидке за повторную покупку
  • Ищите специальные цены в конце квартала, на Новый год и к праздникам
  • Торгуйтесь: скажите, что рассматриваете еще несколько жилых комплексов; не говорите сразу, что кроме квартиры вам еще нужно машиноместо или кладовка, оттяните момент и соглашайтесь только на выгодные условия

Если вам понравился ролик — ставьте лайк и нажимайте на колокольчик, чтобы первым увидеть наши новые ролики. В следующем поговорим о ДДУ (договоре долевого участия) и ДКП (договоре . Будет полезно и интересно!

Как получить скидку на новостройку?

На рынке недвижимости достаточно большая конкуренция, каждый застройщик хочет быстрее продать свои объекты и, чтобы это сделать, предоставляет покупателям неплохие скидки.

Даже если вам не предложили скидку, вы можете самостоятельно начать разговор о ней. Главное делать это грамотно, доброжелательно и аргументировано, а для этого необходимо найти правильные причины.

Хотите сэкономить и купить квартиру дешевле рыночной цены? Приходите на выставку «Недвижимость от лидеров», которая пройдет с 29 марта по 1 апреля в Гостином дворе (Ильинка, 4).

Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, получить бесплатный билет и распечатать его.

Условия

Существует несколько условий при которых вам наверняка дадут скидку:

    Ипотека или полная предоплата

Застройщики больше всего заинтересованы в клиентах, которые смогут не брать рассрочку, а рассчитаться сразу. Они достаточно часто устраивают отдельные акции для таких клиентов. Такие же условия предоставляются и для тех, кто оформляет ипотеку, так как продавец сразу получает всю сумму от банка.

Это интересно:  Расшифровка Вид Расхода 321 Косгу 260 В 2019г

Покупка машиноместа или двух квартир

Вы можете рассчитывать на дополнительную скидку, если приобретаете несколько квартир в одном жилом комплексе. Кроме того, акция распространяется и на парковочное место, поэтому, если у вас есть автомобиль, стоит подумать не об аренде машиноместа, а о его покупке.

Льготные категории граждан

Достаточно часто застройщики делают скидки пенсионерам, инвалидам и многодетным семьям. Это не обязательство, а личные выбор, поэтому подобные акции не афишируются.

Хотите узнать больше о скидках на новостройки? Приходите на выставку «Недвижимость от лидеров», которая пройдет с 29 марта по 1 апреля в Гостином дворе (Ильинка, 4).

Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, получить бесплатный билет и распечатать его.

«Недостатки» дающие скидки

Квартиры в основном реализуют не экономисты, а продажники, которые зачастую считают недостатками некоторые свойства квартир. Это означает, что у них можно просить скидку.

Самыми недорогими квартирами считаются те, которые расположены на первых, последних и тринадцатых этажах, недалеко от лифта и с окнами во двор. Если вам не смущают эти факторы, смело сравнивайте цены на квартиры или просите снизить цену.

И помните, что в любых недостатках можно найти достоинства, например, если окна в квартире выходят во двор, вам будет удобно присматривать за детьми, а если квартира расположена на первом этаже, не придется платить грузчикам.

Время года

Чаще всего застройщики предоставляют скидки весной, так как лето – самое удобное для стройки время, и они нуждаются в деньгах заранее.

Кроме того, можно подгадать, чтобы ваша сделка попала на конец года или квартала, так как продажникам необходимо выполнить план, они пойдут на более выгодные условия для вас.

Также вы можете посмотреть в интернете информацию про похожие квартиры у конкурентов, тогда появится возможность использовать эту цену как хороший аргумент на скидку.

И помните…

Ни один застройщик никогда не будет продавать недвижимость себе в убыток. Если скидка доходит до 30-50%, вас должно это насторожить: скорее всего у застройщика проблемы с документами или общее состояние дел, и ваша квартира никогда не будет достроена. Оптимальная скидка – 10%, а на некоторых проектах не дают больше 3%.

Как получить скидку на квартиру от застройщика

Эдуард купил квартиру в новостройке за 5 млн рублей. После переезда в новый дом он познакомился с соседями и узнал, что те купили точно такую же квартиру, но на этаж выше и дешевле на 300 тысяч рублей. Просто потому что попросили скидку.

Да, оказывается, так было можно. Рассказываем, как и когда просить скидку у застройщика.

Как просить скидку?

Помните, застройщик не обязан предоставлять скидку, но и вы не должны покупать первую предложенную вам квартиру.

Спросите, есть ли похожие квартиры.

Например, вам нравится район и даже дом. На сайте вы посмотрели квартиру за 5 млн на 15 этаже. Уточните у отдела продаж, есть ли в этом доме похожие квартиры, но дешевле. Например, на другом этаже, угловые или с менее красивым видом.

На какие квартиры часто дают скидки?

На первом и последнем этаже — рассказываем подробно про этажи

Боковые и угловые — считается, что они холоднее

На 13 этаже или квартиру №13 — из-за суеверий

На втором этаже над входной группой — чуть меньше солнечного света и чуть больше шума со двора

Рядом с лифтом — бывает шумно, и хлопают двери

Если перечисленные недостатки вас не смущают, покупайте такую квартиру и смело просите скидку.

Не раскрывайте все планы сразу

Допустим, вы планируете еще покупать парковочное место. Воспользуйтесь этим аргументом, когда будете спрашивать о скидке. Скажите, что купите парковочное место, если вам предоставят скидку на квартиру.

Посмотрите предложения конкурентов

Если вам нравится район, но вы пока не определились с конкретным жилым комплексом, посмотрите строящиеся дома рядом. Узнайте цены у всех застройщиков и используйте эту информацию, когда будете выбирать квартиру и договариваться с менеджером.

Объясните, что ваш бюджет ограничен. И понимаете, что вам не обязаны давать скидку. Но вы ищете квартиру именно в этом районе, поэтому рассматриваете все варианты.

Если вы будете честны с менеджером и покажете ему более дешевые варианты от конкурентов, то, скорее всего, вам пойдут навстречу и сделают скидку. Ведь менеджеру важно не потерять горячего клиента.

Откажитесь от отделки

Если квартиры в вашем доме продаются с отделкой от застройщика, узнайте, можно ли от нее отказаться. И на какую скидку вы можете рассчитывать в таком случае. Это отлично подходит тем, кто не собирается жить с ремонтом от застройщика и планирует все переделать под себя.

Что ещё повлияет на скидку?

План продаж

У менеджеров по продажам всегда есть план. Иногда до его выполнения им остается продать всего одну-две квартиры. Вероятность получить скидку в этом случае очень велика. Удачное время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.

Способ оплаты

Если вы планируете внести 100% оплату или собираетесь взять ипотеку, то вероятность получения индивидуальной скидки довольно велика. Застройщику это выгодно, ведь банк рассчитывается с ним сразу.

Спад продаж

Если проект не очень популярный, и продажи идут медленно, то застройщик может согласиться на дополнительную скидку.

Это интересно:  Что дает регистрация (права) - в 2019 году, временная, постоянная, в квартире

Где еще искать выгоду?

Ловите скидки. Например, сейчас Сбербанк снизил базовую ставку по ипотеке и запустил специальную летнюю акцию на квартиры от застройщиков.

Узнайте, под какие банковские скидки и программы вы можете попасть. Например, ипотека с господдержкой для семей с детьми.

Получите налоговый вычет — 13% от стоимости квартиры и процентов по ипотеке.

200 000 рублей в подарок: все о скидках от застройщика. Статья

200 000 рублей в подарок: все о скидках от застройщика. Статья

Как отличить липовые скидки от реальных; когда лучше покупать, чтобы добиться максимальной скидки; возможно ли получить парковку в подарок; как заставить застройщика исправить недочеты в подаренном ремонте — рассказывает Сергей Зайцев, директор департамента новостроек в «Этажах».

Какие бывают скидки?

Застройщик может дать скидку на что угодно: снизить цену за квадрат, удешевить квартиры определенной планировки, подарить что-то в качестве бонуса к покупке. Обычно строительные компании анализируют варианты, которые уже использовали сами, или учитывают опыт конкурентов, и выбирают акцию, которая гарантированно повысит спрос на недвижимость.

Покупатели иногда настороженно относятся к скидкам на какой-то один тип квартир, подозревая, что с этими объектами что-то не в порядке. На самом деле застройщик просто выравнивает продажи. К примеру, если практически все однокомнатные квартиры в доме уже разобрали, а студии простаивают – застройщик снижает цены на студии, чтобы поскорее завершить продажи в этом доме.

Застройщик понимает, что потратит гораздо больше, если не будет стимулировать продажи с помощью снижения цены. Это не значит, что квартира плохая – просто у нее очень специфическая планировка, которая подойдет не каждому.

Однокомнатные и двухкомнатные квартиры, как правило, и без скидок продаются хорошо, поэтому объектами скидок становятся большие или нестандартные. При этом строительная компания не слишком теряет в прибыли, ведь ценообразование у однушек и трешек разное. Вместо одной трехкомнатной с одним санузлом, входной дверью и кухней, можно построить три однокомнатные, каждой из которых понадобится свой санузел с сантехникой, три кухни с коммуникациями и три входных двери. За счет такой разницы в затратах застройщик может достаточно безболезненно для себя снизить цену на трешку. Ему проще снижать цену на такие квартиры и устраивать всевозможные акции.

Нередко бывает, что у застройщика остается всего несколько непроданных квартир в уже готовом доме – ради них компании приходится содержать целый отдел продаж до того момента, пока не купят все квартиры. Тогда на оставшиеся квартиры тоже могут сильно снизить цену – чтобы быстрее завершить продажи в этом доме и переключиться на новый объект.

Случаются и нерентабельные планировки – необычная конфигурация, слишком большая или маленькая площадь. Застройщик понимает, что потратит гораздо больше, если не будет стимулировать продажи с помощью снижения цены. Это не значит, что квартира плохая – просто у нее очень специфическая планировка, которая подойдет не каждому. К примеру, в Тюмени у одного застройщика есть однокомнатная квартира площадью 100 квадратов. Такой вариант подойдет человеку, который готов будет сам заниматься установкой перегородок или ищет настолько большую комнату – а всех остальных не заинтересует.

За счет чего снижают цены?

Бывают ситуации, когда застройщик изначально неверно определил цену на квартиры – посчитал отпускную цену квадратного метра выше, чем в среднем по рынку, или не успел за быстро изменившейся ситуацией на рынке. В этом случае компания системой скидок и акций просто опускает цену до среднерыночного уровня.

Скидка делается за счет собственной прибыли застройщика – по акции снижается полученная прибыль, зато увеличивается количество сделок. Нередко такой вариант для строителей выгоден, как ни парадоксально это звучит. К примеру, компания брала кредит, а теперь подошел срок платежа по договору, и выгоднее скинуть цену, но получить больше клиентов, чтобы закрыть кредит и сэкономить на процентах.

Новогодние скидки часто связаны с желанием привлечь дополнительные деньги, чтобы переждать первые месяцы года, когда на рынке недвижимости происходит традиционный спад. Стройка продолжится, компания будет работать как обычно, расходы никуда не исчезнут, а денег вообще не прибавится. Как ни крути, большинство в этот период предпочитает отдыхать, а не заниматься делами. Снижением цены застройщик увеличивает поток поступлений – привлекает возможностью сэкономить внимание тех, кто в принципе собирался купить жилье, но чуть позже. В результате застройщик закрывает свой кассовый разрыв, а клиент получает квартиру выгоднее, чем рассчитывал.

Где искать скидки?

Единого портала, на котором были бы собраны абсолютно все предложения от застройщиков, на данный момент нет. Это связано со сложностью сбора информации – каждый застройщик сам решает, давать скидку или нет.

Стоит ли ждать распродаж?

Есть черные пятницы и новогодние скидки, но не всегда стоит их дожидаться. Единственный реально выгодный дисконт можно получить во время пика кризиса, когда квартиры заметно дешевеют. Конечно, при условии, что в такой ситуации у вас есть деньги на покупку. В остальных случаях квартиры постоянно дорожают, и в результате, дождавшись какой-нибудь черной пятницы, вы получите скидку в 100 тысяч рублей, но при этом за время ожидания цена вырастет тысяч на 300.

Единственный вариант, когда и впрямь стоит подождать – если желание и возможность купить квартиру у вас появились незадолго до предполагаемого сезона распродаж. В этой ситуации есть смысл выждать месяц-другой и дождаться скидок. За такой короткий период цена сильно не вырастет.

Это интересно:  Эффективное управление финансами: делаем шаги к финансовому благополучию

Как отличить реальные скидки от липовых?

Все знают про липовые скидки в обычных розничных магазинах: когда на ценниках сначала рисуют завышенную стоимость, потом зачеркивают и пишут обычную, но теперь она якобы идет со скидкой. Застройщики подобным грешат очень редко – контролирующие органы, узнав о таком безобразии, мигом начнут проверки. Тот же Роспотребнадзор, в который обратятся с жалобами покупатели, непременно поинтересуется, отчего застройщик так странно поступил. Кроме того, пострадает репутация, а это обернется провалом продаж в дальнейшем. Поэтому строительные компании не связываются с такими обманками.

Если вы все-таки сомневаетесь, вот несколько советов, как проверить застройщика на «честные» скидки.

  1. Есть средняя цена квадратного метра. Если вам говорят о баснословных скидках, но при этом стоимость квартиры после снижения остается на уровне средней – это повод насторожиться.
  2. Можно отследить, по какой цене квартиры в этом доме продавались раньше. Зайти на сайт-агрегатор и посмотреть старые объявления застройщика или риэлторов.
  3. Если дом уже сдали, можно сориентироваться по вторичке. Если вторичная недвижимость в этом доме даже с учетом скидки стоит на порядок дешевле, чем первичка, оставшаяся там же в продаже – значит, здесь какой-то подвох.
  4. Можно обратиться к риэлтору. Опытный агент может подсказать, что совсем недавно эта квартира продавалась за столько-то, а теперь она стоит столько же, а значит эта скидка – липовая.

Как оформляют права на подарки от застройщика?

Нередко застройщик дарит паркинг, кладовку, какую-то бытовую технику или сертификаты. С последними проще всего – они никак дополнительно не оформляются, а просто используются. Бытовая техника тоже не требует каких-то особенных оформлений.

А вот если застройщик собирается подарить парковку или кладовку, ее цена будет заложена в цену квартиры. В результате у вас получится два договора. В одном будет прописана покупка квартиры и цена – ниже той, что вы реально будете оплачивать; а в другом речь пойдет о паркинге или кладовке, которые вы якобы покупаете за ту самую маржу с квартиры. К примеру, если вы покупаете жилье за 5 млн, в договоре будет проставлена сумма 4,8 млн, а 200 тысяч «переместятся» в договор на покупку паркинга или кладовки.

Если в подарок дали ремонт…

В некоторых случаях застройщики по умолчанию включают стоимость чистовой отделки в цену квадратного метра, в некоторых – предлагают ремонт в подарок, в иных вы за него платите, но по соглашению сторон можете включить его в стоимость квартиры. Если застройщик изначально сдает все квартиры с отделкой, покупатель получит базовую комплектацию. Поскольку передача дольщикам квартир в готовом виде – уникальное торговое предложение строительной компании, все жилье будет отделано одинаковыми материалами.

Если стоимость ремонта считается отдельно, застройщики могут предложить три варианта на выбор: эконом, стандарт и комфорт. Если остановитесь на стандарте или комфорте, вам предложат несколько разных отделок, и вы в рамках этих наборов сможете выбрать цвет стен, узор на обоях, иногда даже материал напольного покрытия. Если застройщик дарит ремонт в качестве бонуса к покупке квартиры, скорее всего, это будет отделка эконом-класса, но вы все равно сможете поменять какие-то мелочи – к примеру, расцветку обоев или плитки.

В любом случае, независимо от того, платили вы за отделку квартиры или получили ее в подарок, у вас есть право потребовать исправить обнаруженные недочеты, выявленные как сразу при передаче, так и позже – если это скрытые недостатки или гарантийный случай.

Стоит ли обращаться за помощью к риэлтору?

риэлтор поможет выяснить, нет ли какого-то подвоха с ценой и скидкой. За счет богатого опыта агент по недвижимости может сразу определить, реальная ли это скидка или застройщик что-то недоговаривает. Ведь агенты продают квартиры в новостройках на всех этапах строительства и способны проследить изменения цены в ту или другую сторону.

Аналитики крупных агентств постоянно собирают статистику для базы. И если где-то у застройщиков меняется цена, у агентства будет зафиксировано, какая была прежде. риэлтор поможет сориентироваться в скидках, которые предлагают разные застройщики, посоветует, к кому выгоднее обратиться.

Некоторые покупатели опасаются, что если воспользоваться услугами агентства, то вся скидка уйдет на гонорар риэлтора, и никакой выгоды не получится. Но это ошибочное мнение. У всех агентств с застройщиками прописано правило единой цены: если строительная компания дает скидку, покупатель получит ее, независимо от того, нашел ли он квартиру сам или с помощью агентства. На гонорар риэлтору эти деньги тоже пойти не могут – вознаграждение за сделку с первичкой риэлтор получает от застройщика.

Статья написана по материалам сайтов: exporealty.ru, blog.domclick.ru, j.etagi.com.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector