+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Как открыть свой магазин с нуля — инструкция и бизнес-план

Доброго времени суток! Сегодня в статье мы поговорим о том, как открыть свой магазин и составим типовой бизнес-план магазина.

По многим просьбам я сегодня напишу типовой бизнес-план магазина, несмотря на то что я уже писал статью бизнес в розничной торговле все таки остается много вопросов, один из них где взять денег для бизнеса.

Перед тем как писать статью я как всегда обратился к Великому ТОП10 яндекса, почему-то сейчас эта поисковая система не особо любит мой сайт. Зато она через чур слишком сильно любит мой старый сайт biz911.ru и Вы наверное догадались что именно он и возглавляет список и находится на месте ТОП1.

Себя критиковать сложно, да и критиковать нечего – статья на самом деле хорошая, правда выявилось несколько недоразумений самой поисковой системы:

  • Я искал запрос “Бизнес-план магазина”, получил в итоге бизнес-план магазина одежды;
  • Статья писалась в 2014 году до кризиса и встряски с долларом. Старая статья, уже не актуальна даже для одежды. Вид деятельности стал другим так как поменялись ОКВЭД и что самое главное, все расчеты можно выбросить в мусор, так как цены взлетели на 40%-100% и естественно информация об открытии магазина уже совсем не актуальна.

Это вроде как предисловия к статье об открытии своего магазина. Так что исправляем ситуацию и пишем типовой бизнес-план открытия магазина.

Вы можете законно спросить, почему именно типовой? Да очень просто, направлений в торговле столько, что я сам просто лет 10 буду писать бизнес-планы магазинов на темы которые, просят посетители сайта и группы ВК. Весь месяц расписан вперед и я по мере возможности их пишу.

Как открыть магазин с нуля

Первое что должен решить будущий предприниматель, это какой именно, а точнее магазин чего он хочет открыть. Проще говоря, какую именно идею бизнеса в торговле хочет реализовать предприниматель.

Идея для открытия магазина

Как Вы понимаете идей, для открытия магазина тысячи и Вам как-то надо определиться какую именно продукцию будет продавать Ваш магазин.

Обычно я советую начинать свой бизнес, а открытие магазина, несомненно относится к бизнесу, чаще всего к малому.

Так вот рекомендую идею открытия своего магазина в тех нишах, которых Вы хорошо разбираетесь:

  1. Ваши профессиональные навыки. Тут совершенно не принципиально, какие именно. Например: сварщик – открывает магазин сварочного оборудования, сантехник – открывает сантехнический магазин, электрик – открывает магазин по электрике, отделочник – открывает строительный магазин и т.д.;
  2. Ваше хобби и увлечение. Здесь так же особых ограничений нет. Например: рыбак – открывает рыболовный магазин, охотник – охотничий магазин, кто любит вязать – открывает магазин шерсти и различных вязальных принадлежностей, кто любит компьютеры — открывает свой компьютерный магазин и т.д.

То есть именно в нишах, которые Вы хорошо знаете старт, а в дальнейшем и бизнес по открытию своего магазина будет намного более легкий.

Вы будете знать все тонкости своего направления и продаваемых товаров. Но это, конечно же просто моя рекомендация, ведь Вам никто не мешает изучить совершенно любое направление.

Может получиться, что по Вашим направлениям очень жесткая конкуренция и Вам как новичку просто будет очень сложно конкурировать с уже окрепшими и занявшими рынок конкурентами.

Так что идею открытия магазина в принципе можно реализовать любую.

В случае если у Вас нет опыта в бизнесе и Вы еще только новичок, то конечно же не забудьте провести исследование рынка и желательно напишите полноценный бизнес-план своего будущего магазина.

Так как я сейчас пишу типовой бизнес-план магазина, то можете взять его на вооружение и использую как пример подготовить именно бизнес-план того магазина который хотите открыть.

Регистрация своего будущего магазина

Тут конечно стоило бы посмотреть на категорию товаров магазина бизнес-план которого, Вы готовите, например ИП (предприниматели) не могут продавать оптом крепкий алкоголь.

Но такая ситуация скорее как исключение.

Так что моя рекомендация для всех будущих предпринимателей не мудрить и открыть самую простую форму собственности в бизнесе, а именно ИП (Индивидуальное Предпринимательство).

При регистрации ИП Вам потребуются коды видов деятельности, которыми Вы собрались торговать. Эти виды деятельности собраны в классификаторе ОКВЭД (общероссийский классификатор экономических видов деятельности).

В интернете очень много информации относительно ОКВЭД, но предупреждаю сразу что 70% ее не верная, так как с 11 июля 2016 года начал действовать новый классификатор ОКВЭД 2 или как его еще называют ОКВЭД 2014.

После подготовки всех документов сдаете их по месту постоянной прописки. Через 3 рабочих дня Вам выдадут свидетельство предпринимателя ОГРНИП (Основной Государственный Регистрационный Номер Индивидуального Предпринимателя) и лист записи в котором будут основные данные Вашего ИП.

Сразу рекомендую в ИФНС заказать выписку ЕГРИП (Единый Государственный Реестр Индивидуальных Предпринимателей) стоимость выписки 200 руб. срок изготовления 7 дней, если она нужна в срочном порядке, то стоимость 400 руб. и делают в течении одного дня. Она Вам понадобится для открытия расчетного счета в банке.

Свидетельство ИНН у Вас уже есть, дело в том, что ИП является физическим лицом и в случае открытия ИП Вашим свидетельством ИНН будет, то которое у Вас на руках в случае если Вы до этого работали.

Если предприниматель до открытия ИП не работал, то тогда он получит еще и свидетельство ИНН.

Данные в ПФР передавать не надо, так как это сделает ИФНС самостоятельно.

Теперь осталось разобраться с налогообложением для магазина, который Вы хотите открыть:

Налогообложение для своего магазина

Готовя бизнес-план своего магазина, особое внимание необходимо уделить выбору системы налогообложения именно от этого будет зависеть, сколько денег Вы будите платить государству в виде налогов.

Системы налогообложения для магазина ИП

Новичку бывает особенно сложно определиться именно с системой налогообложения для своего магазина и я конечно помогу в этом разобраться:

  • ПСН (налог на основе патента). Этот спецрежим доступен только для ИП и именно его я Вам рекомендую использовать. Единственное что у этого налога ограничение по площади в 50 кв.м.;
  • ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Если площадь магазина более 50 кв.м., то можете воспользоваться налогом ЕНВД, ограничения по нему 150 кв.м., чтобы меньше платить налог нужно сделать разграничение площадей, так как именно от размера торговой площади зависит и размер налога. Как правильно сделать разграничение, прочитайте в моей статье “Как заключить договор аренды на ЕНВД”.

Данные налоговые режимы только для тех магазинов, которые занимаются розничной торговлей.

Для работы с организациями и государственными учреждениями откройте себе параллельно налог УСН. Так Вы сможете работать по безналичным операциям (для этого конечно нужен открытый в банке расчетный счет).

Налог УСН можно использовать одновременно с ПСН или ЕНВД. Правда, при этом нужно будет вести раздельный налоговый учет, а так же производить отдельно оплату налогов.

Расчетный счет для открытия магазина

Я уже писал о том, как предпринимателю открыть расчетный счет, а он Вам понадобится обязательно.

Производить закупки товара, производить оплату налогов, заработной платы работникам, принимать оплату от юридических лиц (ООО) или других ИП все это делается через расчетный счет.

Но самое главное для Вашего магазина – это то, что в банке Вы сможете взять терминал оплаты по пластиковым карточкам.

На своем примере могу сказать, что продажи за наличный расчет и расчет по пластиковым картам практически одинаков.

Покупатели уже просто привыкли, что в практически каждом магазине можно оплатить товар по пластиковой карте.

Оплаты по пластиковым картам относятся к розничной торговле, так что несмотря на то что деньги поступают сразу на расчетный счет ИП никаким дополнительным налогообложением они не облагаются.

Терминалы пластиковых карт в банках выдают бесплатно, единственное, что они берут 1-2% с проведенной оплаты, но это мелочь. А для покупателя очень удобно.

Продавец для своего магазина

Составляя бизнес-план магазина, конечно, нужно решить вопрос, а кто же будет продавать товар?

Мной уже, наверное, сотня статей написана, где и какого продавца брать для своего магазина и пишу это во всех бизнес планах в торговле.

Главное понять, что главная мотивация именно у Вас. Это Вы хотите свой бизнес, это Вы хотите построить свое безбедное будущее, это Вы хотите реализовать свои амбиции.

Так что кроме Вас – никому магазин не будет нужен, ни маме, папе, родственникам, друзьям или людям со стороны.

Только Вы сами сможете лучше всех продавать свои товары, только Вы сможете рассказать человеку о товаре так, что он помимо одного возьмет еще несколько в придачу.

Если работаете – бросайте работу. Есть очень хорошее высказывание: — «Тому, кто работает — некогда зарабатывать деньги”. И оно на все 100% верно. Вы являетесь локомотивом своего бизнеса в торговле, и именно Вы должны его разогнать и настроить так, чтобы в последующем можно было взять на работу продавца, так как в магазине будет много покупателей.

Ассортимент товара Вашего магазина

Я, конечно же, не знаю какой ассортимент товара, Вы будете указывать в своем бизнес-плане магазина, поэтому я дам общие рекомендации:

  1. Оптовики в интернете. Уже давно устарел так называемый челночный бизнес, когда за товаром ездили самостоятельно и с баулами приезжали обратно. Теперь оптовиков находят в интернете, там же Вы можете посмотреть фотографии, характеристики товаров и их стоимость. Моя личная рекомендация: найдите 2-3 поставщика с приблизительно равными ценами и ассортиментом, поставщики только из мегаполисов именно они нормально работают, так как дорожат своей репутацией;
  2. Торговое оборудование. Так же рекомендую сразу выйти на производителя: Екатеринбург, Челябинск, Миасс и закупите именно у них торговое оборудование, которое необходимо. В этом случае сможете неплохо сэкономить до 40% от его стоимости – это уже с учетом доставки;
  3. Разработка логистики. После того как нашли поставщиков уточняете у них с какими ТК (транспортными компаниями) они работают и уточняете какие из них есть в Вашем городе;
  4. Процесс закупки оборудования и товара для магазина. Выбираете нужные позиции, Вам выставляют счета которые, Вы оплачиваете со своего расчетного счета ИП, указываете транспортную компанию и город + (контактные данные), в который необходимо доставить оборудование и товар. По приходу товара Вам позвонят, приедете в офис ТК, оплатите доставку и заберете свой товар.

Вот таким способом происходит весь процесс, после этого останется только периодически докупать реализованный товар.

Помещение для открытия магазина

Готовя бизнес-план своего магазина, советую этому вопросу посвятить предельное внимание. Дело в том, что удачно выбранное помещение для своего магазина – это уже 50% успеха начала Вашего торгового бизнеса.

Я до этого уже подробно рассматривал вопрос помещения в бизнесе и как раз выбору помещения для своего магазина уделил довольно много материала, так что обязательно прочитайте эту статью.

Организация магазина для торговли

Вот, в общем-то, мы потихоньку приближаемся к концу моей статьи.

Составляя бизнес-план своего магазина, требуется затронуть такой вопрос как организация магазина для торговли.

Практически все готово, помещение найдено товар и торговое оборудование пришло.

Осталось собрать торговое оборудование, расставить весь ассортимент товара, подготовить место для продавца.

Не забывайте что продавец – это Вы, так что Вам должно быть уютно и комфортно на своем рабочем месте.

Что потребуется для рабочего места продавца:

  1. Торговый прилавок. Можно из простого ЛДСП в цвет естественно всего торгового оборудования;
  2. Удобное кресло. Вы целый день будете в магазине, так что все должно быть с удобствами;
  3. Ноутбук и принтер. Принтер лучше лазерный, ноутбук практически любой современный, для того чтобы вести учет и печатать ценники, которые будете размещать на товар;
  4. Программа 1С Предприниматель. Именно в ней Вы будете вести учет, лучше конечно купить лицензию;
  5. Чекопечатающая машинка. На патенте и ЕНВД нет необходимости покупать полноценный кассовый аппарат – цена которого около 20 000 руб., достаточно приобрести ЧПМ (тот же кассовый аппарат только без фискальной памяти, постановки его на учет в налоговую и ежемесячное обслуживание). Вы конечно можете по закону и его не покупать, а выписывать например товарные чеки и то если покупатель попросит, но рекомендую все таки его купить (цена 6500-8000 руб.);
  6. Терминал оплаты пластиковыми карточками. Получите его в своем банке, где открыли расчетный счет;
  7. Табличка с графиком работы. Это обязательный и самый естественный атрибут любого магазина;
  8. Уголок покупателя. Обязательный атрибут любого магазина и за этим следит потребительский отдел.

Вот, пожалуй, уже все готово для полноценной работы магазина, кроме одного и пожалуй самого главного – покупателей.

Для привлечения покупателей необходимо проводить рекламные компании, многие предприниматели – этого не понимают и еле сводят концы с концами.

Реклама при открытии магазина с нуля

Готовя бизнес-план магазина, который Вы открываете с нуля, последней чертой будет проведение рекламной компании.

Для каждой категории товара потребуется своя реклама, но я уже подготовил универсальную статью о рекламе в бизнесе, в которой расписал подробно, какая и когда реклама дается.

Это интересно:  Схемы заработка в Интернете — белые и черные

Так что читаем эту статью, делаем выводы и на основании их разрабатываем рекламу своего нового магазина.

Вот пожалуй и все, теперь Вы знаете , как с нуля открыть собственный магазин, подобрать под него бизнес-идею и составить бизнес-план.

После открытия магазина не забывайте сдавать вовремя отчеты по налогам, а так же оплачивать фиксированные взносы за ИП.

Скачать подробный бизнес-план открытия торгового центра с расчетами: скачать бизнес-план торгового центра .

Если у Вас остались еще вопросы о том, как открыть магазин с нуля, то можете задавать их в комментарии к статье или в мою группу ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Как открыть детский магазин с нуля. Подробная инструкция, советы, опыт

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

Как открыть с нуля магазин продуктов: бизнес-план

Продуктовый ритейл – пожалуй, один из немногих стабильных и устойчивых секторов российской экономики. Люди хотят есть всегда, даже в кризис. Поэтому без продуктов им не обойтись. Продуктовый магазин не останется без покупателей, а хорошо организованный бизнес позволит получить высокую прибыль.

Актуальность бизнес-плана открытия магазина продуктов

Начать свое дело в сфере продуктовых продаж – серьезный шаг, который нужно продумать и тщательно спланировать. Поэтому необходимо составить подробный бизнес-план открытия продуктового магазина, в котором отражены финансовый, производственный, стратегический аспекты.

Открывая продуктовый магазин, важно учитывать собственные ресурсы и возможности, хорошо представлять деятельность будущего магазина. Кроме того, необходимо учитывать конъюнктуру рынка: сколько у вас будет покупателей, кто они, какие у них потребности, и сколько у них денег.

Наконец, стоит подумать и о конкурентах, которые действуют на выбранной вами территории. Следует знать, где расположены конкурирующие магазины, что они предлагают покупателям, какие у конкурентов преимущества и недостатки.

Регистрация предприятия

Приняв решение об открытии продуктового магазина, следует определиться с формой собственности вашего бизнеса: будет ваш магазин ИП или ООО.

ООО отличается от ИП тем, что индивидуальный предприниматель один и полностью отвечает за долги своего предприятия. А вот у ООО может быть несколько учредителей, которые несут ответственность по обязательствам бизнеса в соответствии с долями в уставном капитале.

Это интересно:  Судебно медицинская экспертиза авиационной травмы 2019 год

Кроме того, у ООО нет ограничений на финансовый оборот. Поэтому, если планируется открытие крупного продуктового магазина, есть смысл сразу начинать с ООО.

Далее необходимо определиться, какие документы нужны для открытия продуктового магазина.

Какие документы нужны для открытия магазина продуктов?

  • Договор купли-продажи или аренды помещения.
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение и санитарный паспорт.
  • Свидетельство о внесении магазина в торговый реестр.
  • Заключение по противопожарной безопасности.
  • Договор на проведение дезинсекции и дератизации.
  • Договор на уборку мусора.
  • Аттестат рабочих мест в магазине.
  • Свидетельство о проверке измерительных приборов.
  • Лицензии и сертификаты на продажу отдельных видов товаров.
  • Технический паспорт ККМ, журнал кассира-операциониста.
  • Медицинские книжки сотрудников магазина.

Кроме того, в торговом зале обязательно должны находиться телефоны экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий покупателей, текст Закона о защите прав потребителей, Книга отзывов и предложений.

Как открыть продуктовый магазин с нуля?

Выбор места, района

Вопрос первостепенной важности – выбор места для продуктового магазина.

Одна из главных характеристик местоположения магазина – покупательский поток. Если этот поток интенсивный (много людей идёт мимо или будет готово пойти в магазин) – значит, место подходящее. Если покупательский поток недостаточный, то продажи в магазине будут низкими.

Следует поделить город на районы и изучить плотность торговых точек в них, сопоставить эти данные с плотностью населения. После этого следует изучить предложения по аренде и продаже помещений и выбрать подходящее вам по размеру, цене и характеристикам.

При выборе помещения следует учесть наличие необходимых коммуникаций: электричества, канализации, теплоснабжения, вентиляции, водоснабжения. Если какие-то коммуникации в помещении отсутствуют или ненадлежащим образом оформлены – стоимость открытия магазина значительно возрастает.

Что нужно для открытия магазина продуктов?

При открытии магазина продуктов необходимо соблюсти следующие параметры помещения:

  • минимальная площадь от 30 квадратных метров;
  • как минимум две комнаты: торговый зал и складское помещение;
  • обязательное наличие санузла;
  • подходящий микроклимат, комфортный для персонала и для покупателей.

Кроме того, для открытия продуктового магазина необходимо торговое оборудование. В первую очередь вам понадобятся:

  • морозильный шкаф;
  • холодильные шкафы;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавки;
  • холодильные витрины;
  • весы;
  • кассовый аппарат.

Если бюджет у вас ограничен, то можно купить в магазин бывшее в употреблении оборудование. Однако оно может быть в плохом состоянии, что особенно опасно для холодильного оборудования: если оно внезапно даст сбой- это приведет к порче продуктов.

Кроме того, можно купить торговое оборудование в лизинг или взять в аренду.

Франшиза магазина продуктов как способ начать свой бизнес под известным брендом, а также с его консультационной, технической и программной поддержкой.

Проект открытия мастерской по ремонту и пошиву одежды: пошаговая инструкция.

Подбор сотрудников магазина

В продуктовом магазине потребуется административный, торговый и вспомогательный персонал.

Административный персонал – это директор и главный бухгалтер.

Численность и состав торгового персонала зависят от формата магазина. Так, в супермаркете необходимы продавцы-кассиры, работники торгового зала, товаровед. В небольшом магазине шаговой доступности будет достаточно двух-трех продавцов-кассиров, которые будут работать посменно.

Вспомогательный персонал продуктового магазина – это уборщицы, грузчики и охранники.

Какой ассортимент должен быть в продуктовом магазине?

Формирование ассортимента продуктового магазина должно основываться на потребностях потенциальных покупателей. Поэтому необходимо как следует поработать с картой торговой территории: изучить предлагаемый в других магазинах ассортимент, определить, каких товаров в нём недостаточно.

Наиболее прибыльные товарные группы – табачные изделия и алкогольные напитки, но их реализация разрешена только в определенных местах и подлежит обязательному лицензированию.

Финансовая часть бизнес-плана магазина продуктов

Для того чтобы оценить прибыльность магазина, необходимо подсчитать единовременные затраты на открытие продуктового магазина с нуля, а также постоянные затраты. Рассмотрим данные показатели на примере открытия небольшого магазина в помещении, площадь которого 50 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина продуктов?

Итак, для того чтобы узнать, сколько стоит открыть продуктовый магазин с нуля, нужно подсчитать затраты.

В единовременные затраты включаются расходы на приобретение и ремонт помещения, покупку торгового оборудования, регистрацию предприятия.

  • регистрация магазина – 20 тыс. руб.;
  • закупка оборудования – 200 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 150 тыс. руб.;
  • закупка первой партии товара – 250 тыс. руб.

Таким образом, открытие магазина обойдется примерно в 620 тыс. руб.

К постоянным затратам относятся расходы на аренду помещения, оплата труда персонала, затраты на рекламу, налоги и пр.

  • заработная плата персоналу (напр., 3 чел.) – 60 тыс. руб.;
  • оплата коммунальных платежей – 20 тыс. руб.;
  • оплата арендных платежей – от 50 тыс. руб.;
  • покупка товара – 200 тыс. руб.;
  • рекламные мероприятия — 30 тыс. руб.

Иначе говоря, ежемесячные расходы будут составлять более 350 тыс. руб.

Проект для тех, кто хочет свой открыть бизнес в сфере спортивных услуг: бизнес-план тренажерного зала.

Преимущества открытия бизнеса по продажам товаров для домашних питомцев: кормов, наполнителей, игрушек, лакомств, клеток и переносок.

Какую прибыль от продуктового магазина можно ожидать?

Если учесть, что средний чек в подобных магазинах составляет 300 руб., а пропускная способность будет примерно 100 покупателей/день, то прибыль продуктового магазина в месяц составит 900 тыс. руб.

Вычтем из этой суммы постоянные расходы, обозначенные выше, и получим чистую прибыль — 550 тыс. руб. Не забываем, что из этой суммы нужно еще будет вычесть налоги и непредвиденные расходы.

В целом, если произвести расчет окупаемости магазина продуктов, можно увидеть, что проект окупится за срок до 1 года.

Рентабельность продуктового магазина

Рентабельность основной деятельности характеризует экономический эффект от понесенных затрат текущего периода (издержек обращения торговой деятельности). В организациях торговли данный показатель характеризует эффективность затрат, понесенных организацией на обеспечение торговой деятельности.

Если в нашем случае наценка будет, скажем, 30%, то рентабельность магазина продуктов составит 15-20%.

Заключение

Похожие статьи

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Знакомый начал бизнес с нуля,(открыл магазин в доме) но вообще ничего не понимая в этом деле. Год что ли он смог кое как продержаться. Везло если в ноль выходил, о прибыли вообще молчу. Главной его ошибкой было не правильно подобраное место для магазина. В новых домах где вокруг стройка, а зимой вообще было не подойти. В итоге продал. Не захотел сначала изучить вопрос, а потом начинать. Вот и провал.

Для начала хотелось бы внести небольшую ремарку: даже в кризис люди хотят не только есть, ни и хотят «выпить». Так на Руси было, есть и будет. По существу темы хотелось бы сказать, что рассчитывать на то, сколько человек может пойти мимо, это не совсем однозначный критерий при выборе места размещения магазина. Человек 100 может пройти рядом с магазином, а из них зайти в него только 1. Поэтому, на мой взгляд, рациональнее рассматривать вопрос о том, сколько человек будет готово пойти в магазин. Я как потребитель по себе знаю, что если мне выгодно идти в определенный магазин, то есть у меня есть бонусная (дисконтная) карта в этом магазине, в магазине проводятся распродажи, скидки, в том числе, например, при расчете по безналу, в этом магазине есть определенный вид товара, я всегда пойду именно в этот магазин, и пусть он будет хоть у черта на куличках.

Открывать магазин широкого ассортимента в жилом районе сомнительная затея, как по мне, разве что успеете забить место, пока район молодой и только заселяется. В уже обжитых местах обычно есть большие маркеты, продуктовые рынки, с которыми сложно будет конкурировать. Другое дело, если браться за тематически ориентированный магазин, аналогов которому поблизости нет, продавать, скажем, азиатские продукты для восточных блюд или продукты для средиземноморской кухни, разнообразные редкие деликатесы или ассортимент продуктов и декора для выпечки и десертов. Тогда и о клиентах беспокоиться не придется, немного рекламы и постоянный приток покупателей обеспечен.

Соглашусь, я так по франшизе открыла рыбный магазин (Рыбсеть). Рыба качественно отличается от супермаркетской и люди постоянно идут и идут. Просто при разморозке этой рыбы она как будто с моря, потому что замораживается в индивидуалке прямо на море.

Скажите как долго вы открывались? Сейчас как раз изучаю эту франшизу

2 года назад открыла продуктовый магазин в новом районе. Уклон был именно на продукты питания, а также на легкую химию и предметы первой необходимости. Район был новый, с новыми домами, которые были заселены на 60 %, соответственно думала о перспективе, что вскоре построятся новые дома и количество клиентов возрастет. Конкуренции не было, прибыль в первый год была более чем достаточной. Но вскоре в район зашел крупный гипермаркет со своей системой скидочных карт и выгодных предложений. В ноль пока не выхожу, но прибыль значительно упала.

Статья интересная и познавательная, для горящих желанием получать доход, открыв свой магазин. Всё хорошо, когда читаешь,но когда начинаешь работать с разделом о том, какие документы надо оформлять, то понимаешь,что без связей или больших финансовых потерь тут не обойтись. А финансовые потери просто сумашедшие, и зачастую впустую. Тогда не захочешь никакого магазина. Проверено на собственном опыте.

Открытие магазин актуально в любое время. Однако, сейчас имеется больше способов по его развитию. Можно и рекламу заказать, и расширить аудиторию с помощью интернета. Самое главное выбрать правильную нишу, ведь продуктовых магазинов полно в каждом городе. Нужно проанализировать рынок в вашем городе, и продавать тот товар, на который будет спрос и на котором нет конкурентов. Анализируйте рынок, прежде чем что-то открывать.

Как мне кажется, вначале среди прочего стоило бы оговориться и про бренд. Сейчас большое значение имеет имидж и внешний вид магазина. Приятный запах, визуально красивая планировка помещения и рассортировка продуктов являются неотъемлемой частью успеха. В открытие магазина может быть ещё много подводных камней. Самое худшее — это неграмотность владельца во многих аспектах. Если начальник не понимает что сейчас модно, что привлекает современных людей и совсем не слышал про социологические исследования гастрономической культуры Россиян, то ему придется очень даже непросто на рынке. По моим наблюдениям, конечно, много магазинчиков в итоге закрываются, но там причина неудачи была не только в начальстве, но и в нарушении санитарных норм, правил пожарной безопасности или вовсе не справлялись с конкуренцией. В общем, стоит быть поосторожнее в этом деле.

Добавить комментарий Отменить ответ

Максим Ветохин: «Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Денис Галиуллин: «Моя история, реальный отзыв о франшизе Ants of Game»

Как открыть магазин одежды с нуля – практическая инструкция

Одежда – товар, на который всегда будет присутствовать определенный спрос. И хоть у этой ниши деятельности есть свои преимущества и недостатки, она может похвастаться высокой стабильностью и приемлемой окупаемостью. Узнайте, как открыть свой собственный магазин одежды с нуля и что для этого необходимо.

Как открыть магазин одежды – общие рекомендации и порядок действий

Прежде, чем приступать к совершению каких-либо действий по открытию собственного магазина одежды, следует максимально четко подготовиться к ведению будущего бизнеса. Грамотная подготовка может являться залогом успеха не меньшим, чем любое практическое решение и его реализация. Проще всего будет открывать магазин одежды по следующему плану:

  • Выбор формата ведения торговли одеждой;
  • Определение целевой аудитории;
  • Поиск поставщиков;
  • Создание бизнес-плана;
  • Нахождение стартового капитала;
  • Регистрация бизнеса и сопутствующие процедуры;
  • Закупка товаров и маркетинговая кампания.

В определенных случаях порядок действий может меняться. Например, найти инвесторов для уже действующего и зарегистрированного предприятия может быть проще. А поиск поставщиков можно производить на любом этапе деятельности.

Как выбрать формат торговли одеждой

В целом, для торговли одеждой на сегодняшний момент среди предпринимателей, начинающих подобный бизнес с нуля, существуют три основных направления деятельности. Каждое из них обладает своими преимуществами и недостатками. При этом особенности отдельных форматов торговли одеждой предусматривают различные требования к предпринимательскому опыту, объемам стартового капитала и другим факторам. В целом, можно разделить основные направления открытия магазина одежды на следующие виды:

  1. Торговая точка на рынке. Это – наиболее простой способ ведения бизнеса на торговле одеждой. Такой вид деятельности может стоить достаточно дешево в сравнении с остальными способами, а стартовый капитал потребуется лишь непосредственно для регистрации предприятия, аренды помещения и закупки первоначальной партии товара. При этом наиболее дешевым может быть именно открытие точки на рынке – стоимость аренды торговой площади будет минимальной. При этом к преимуществам именно рыночной точки можно также отнести и удобное географическое расположение – большая часть клиентов будет приходить точно «по адресу». Недостатком является относительно низкий капитал среднестатистического клиента и большая конкуренция.
  2. Открытие собственного магазина потребует дополнительных затрат на проведение ремонта и подготовку помещения. При этом большое значение имеет географическое расположение магазина – оно будет влиять на большинство других факторов, влияющих на бизнес. Собственный магазин позволяет реализовать больше идей, обеспечить более широкий ассортимент и создать свой собственный бренд магазинов одежды. При этом преимуществом является большая платежеспособность клиентов, меньший уровень конкуренции и значительно более высокая эффективность активного маркетинга. Недостатками является необходимость найма большего количества сотрудников, более высокие затраты на меблировку и ремонт помещения, а также маркетинг.
  3. Точка в торговом центре. Преимуществом торгового центра в сравнении с точкой на рынке или собственным магазином является готовая инфраструктура. В целом, этот вариант по совокупности плюсов и минусов является чем-то средним между отдельным магазином и рыночным павильоном. Так, он обеспечивает большее количество конкуренции, но и больший поток потенциальных покупателей. При этом нет необходимости обеспечения сопутствующих расходов в виде электрификации помещения, заключения договоров о вывозе мусора, соблюдения нормативов пожарной безопасности. Средние чеки в торговых центрах могут быть выше, чем в собственном магазине, однако и затраты на аренду помещения также могут быть высоки.
  4. Франшиза. Работа в виде магазина какого-либо конкретного бренда или части торговой сети имеет целый ряд преимуществ и недостатков. Наиболее заметным недостатком является необходимость выплаты большого первоначального паушального взноса за использование франшизы, а также регулярных отчислений в зависимости от предлагаемых брендом условий. Однако и достоинства такового вида деятельности крайне привлекательны. В первую очередь – это минимальные затраты на маркетинг и интеллектуальные вложения. Известные франшизы предоставляют готовые решения по дизайну и меблировке торговых точек и сами обеспечивают себе рекламу в общих объемах. Кроме этого, ведение бизнеса по франшизе позволит также получить поддержку и консультации, практические советы, однако одновременно с этим может и загнать в довольно строгие рамки внутренней политики бренда.
  5. Интернет-магазин. Интернет-магазин может предоставлять превосходные возможности для старта бизнеса с минимальным количеством вложений средств. Даже на сегодняшний день остается популярной схема дроп-шиппинга. Она подразумевает приобретение товара магазином у поставщика уже после оплаты заказа клиентом. Однако постепенно таковой метод теряет позиции, так как клиенты стремятся получить покупку как можно быстрее и не хотят вносить предоплату. Тем не менее, формат интернет-магазина одежды позволяет реализовать множество идей, а уровень доходов и размеры стартового капитала могут также различаться на несколько порядков в зависимости от общих планов деятельности.
Это интересно:  Имеет ли исполнительный лист срок давности

В целом, общее понимание формата ведения бизнеса по продаже одежды является главенствующим для решения всех последующих вопросов. Следует внимательно взвесить преимущества и недостатки каждого из вариантов и выбрать наиболее оптимальный. Впрочем, наиболее значительным и решающим фактором является стартовый капитал.

Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить

Определение целевой аудитории магазина одежды является одним из важнейших этапов подготовки к ведению бизнеса. Именно точность определения целевой аудитории будет влиять на последующий маркетинг, поиск соответствующих поставщиков, размеры стартового капитала и другие особенности деятельности. Тщательно исследованная целевая аудитория, соответствующая направленности магазина, является залогом успешной торговли.

Несмотря на кажущуюся привлекательность создания бизнеса «для всех» он демонстрирует минимальные прибыли и чаще всего является наиболее сложным и неудобным. Причин для этого много – высокая конкуренция, отсутствие характерных ожиданий клиентов и сложности в ведении маркетинга.

Для того, чтобы определить целевую аудиторию магазина одежды, следует разделить покупателей хотя бы по основным признакам:

  • Возраст. От возраста целевой аудитории зависит как маркетинговая политика предприятия, так и непосредственный ассортимент. Например, шубы пользуются наибольшим спросом у людей, достигших возраста в 40 лет и выше. В то же самое время оригинальная и неформальная одежда может с легкостью привлечь подростков. Магазины же детской одежды также имеют свою специфику.
  • Пол. Магазины, ориентированные только на женщин или только на мужчин часто встречаются в российском рынке. Однако ориентация только на покупателей одного пола не является обязательной. Тем не менее у любого магазина есть определенные «перекосы» в направлении мужской либо женской части покупателей. В целом, решение о спецификации целевой аудитории магазина по полу часто зависит от сопутствующих факторов и предлагаемых товаров. Так, строгие классические костюмы или галстуки вряд ли будут интересовать женщин, а продажа брендовых женских туфель практически не заинтересует мужчин.
  • Платежеспособность. Это – один из ключевых факторов определения целевой аудитории. Продажи дорогой и брендовой одежды могут окупаться даже в случае всего нескольких единиц продукции в течение месяца. Однако не всегда высокая прибыль от одной продажи может обеспечить более высокую рентабельность предприятия, в сравнении с продажей недорогой одежды в больших объемах. От платежеспособности аудитории зависит маркетинговая политика в целом и любые иные этапы организации предприятия.
  • Определять целевую аудиторию следует исходя из географического положения и прочих социально-демографических факторов, а также уровня конкуренции. В частности, в небольшом городке в глубинке вряд ли будет эффективной идеей создание магазина элитной одежды от брендов с мировым именем и высокой стоимостью. А вот в столице такой магазин вполне может обеспечить достойную прибыль. Всё зависит от конкретной ситуации.

Как найти поставщиков для магазина одежды

Поиск поставщиков в магазин одежды лучше всего проводить на начальном этапе формирования бизнеса. В случае, когда открывается бизнес по франшизе с поиском поставщиков проблем возникнуть не должно – в их роли выступает обычно либо непосредственный производитель, либо его авторизованные оптовые дилеры, обеспечивающие фиксированные цены и порядок осуществления деятельности. В иных же ситуациях, поиску поставщиков следует уделить достаточно много времени.

Первой рекомендацией по поиску поставщиков может послужить поиск контактов как оптовых продавцов, так и непосредственных производителей. В случае с крупными брендами, прямо заказывать продукцию с завода-изготовителя может быть невозможно – многие компании работают исключительно со своими основными оптовыми дилерами либо франчайзи. В таковом случае придется искать оптовых продавцов. А вот небольшие бренды или локальные производители одежды вполне могут сотрудничать на индивидуальных условиях напрямую с розничными реализаторами.

В целом, при поиске поставщиков следует учитывать расходы по доставке – они могут составить весьма высокую часть стоимости одежды. Наиболее выгодной является доставка морем из-за рубежа, однако она может быть осложнена географическим положением и необходимостью таможенного оформления продукции. Также, при выборе поставщика одежды следует уделять внимание наличию всех необходимых документов и сертификатов качества, которые могли бы подтвердить соответствие одежды, особенно детской, принятым стандартам безопасности.

Среди поставщиков одежды часто встречаются производители контрафактных изделий. Их стоимость может быть очень низкой, однако следует помнить о том, что контрафактный товар в любом случае подлежит изъятию, а на продавца может быть наложена гражданская, административная или уголовная ответственность.

Создание бизнес-плана магазина одежды

На основе имеющейся после исполнения предыдущих пунктов информации, можно приступать к составлению приблизительного бизнес-плана магазина одежды. Начинающим предпринимателям лучше всего будет использовать международные шаблоны бизнес-планов, используемые мировыми аудиторскими компаниями. Например, существуют стандарты бизнес-планов:

Составление бизнес-плана по одному из вышеозначенных стандартов позволит не только упростить оформление данного документа, но и придать ему дополнительный вес. Организации, выдающие кредиты или гранты под бизнес-планы для магазина одежды часто обращают внимание на соответствие данного документа действующим стандартам – это значительно повышает шансы на получение хорошего финансирования со стороны.

Бизнес-план является официальным документом. При его составлении следует пользоваться деловым языком и уделять внимание правильному оформлению. Не следует предоставлять готовый бизнес-план третьим лицам без расписки о получении и понимании авторских прав на изложенную в бизнес-плане информацию и расчеты. Воровство бизнес-планов является весьма распространенным, поэтому не следует выдавать их полностью первым попавшимся потенциальным инвесторам.

Чтобы понимать, как может приблизительно выглядеть такой документ, вы можете скачать образец бизнес-плана для магазина одежды по следующей ссылке.

Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды

При необходимости узнать, сколько стоит открыть магазин одежды, следует понимать, что конечная цена будет зависеть от общих затрат в связи со сделанными на предыдущих этапах выборами. В целом, после составления бизнес-плана должна быть понятна общая стоимость открытия бизнеса по продаже одежды. Объемы первоначальных вложений зависят прямо от множества факторов, но основным является формат ведения бизнеса. Например:

  • Интернет-магазин одежды можно открыть, имея стартовый капитал всего в 50-100 тыс. рублей;
  • Точку на рынке по продаже одежды можно будет открыть приблизительно за 250-500 тыс. рублей;
  • Свой магазин одежды обойдется в 0,5-2 млн. рублей;
  • В торговом центре открытие магазина в среднем будет стоить 1-4 млн. рублей;
  • Стоимость открытия продажи одежды по франшизе в среднем может составлять от 1 до 50 млн. рублей, в зависимости от выбранного бренда и его условий.

Поиск стартового капитала, чтобы открыть бизнес по продаже одежды потребует изрядных усилий. Наиболее простым способом будет использование личных накоплений, если таковы имеются. Можно привлечь инвесторов за процент от прибыли или долю в бизнесе на определенных условиях. Для привлечения инвесторов важно правильно преподнести идею – чем более проработан будет бизнес-план, тем большие шансы получить финансирование. Также можно воспользоваться государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса или негосударственными грантами.

Кроме этого, существуют и кредиты на открытие бизнеса, но получить их начинающему предпринимателю под бизнес-план практически невозможно. А вот залоговый кредит на такие цели получить будет несложно, по крайней мере индивидуальному предпринимателю, который несет ответственность за свой бизнес собственным имущетсвом.

Регистрация магазина одежды – законы и документы

В обязательном порядке, после подготовки к открытию магазина одежды, следует приступать к официальной регистрации бизнеса. Основным и первым моментом регистрации магазина одежды будет выбор организационной формы предприятия. Для таковой сферы деятельности и для начинающих предпринимателей лучше всего будет использовать один из следующих вариантов формы организации:

  • Индивидуальный предприниматель. Особенности таковой формы подразумевают возможность использования льготных и специальных режимов налогообложения, упрощение бухгалтерского учета и минимальное количество затрат на открытие бизнеса. При этом ИП несёт полную материальную ответственность как физическое лицо по обязательствам предприятия.
  • Общество с ограниченной ответственностью. Формат ООО для магазина одежды также является хорошей альтернативой. Этот вариант позволяет открыть бизнес с несколькими учредителями, дает возможность снизить уровень материальной ответственности директора предприятия. В то же время, к новым ООО нет доверия у инвесторов и банковских организаций, что может усложнить финансирование.

В зависимости от организационной формы предприятия могут изменяться возможные контакты и способы работы с поставщиками. Так, некоторые поставщики принципиально не работают с ООО по схемам, подразумевающим передачу товара под реализацию, либо наоборот – не имеют нужных документов и правовых внутренних норм для сотрудничества с индивидуальными предпринимателями.

Для регистрации в качестве субъекта предпринимательства магазина одежды следует обратиться в ФНС и подать следующие документы:

  • Заявление на госрегистрацию;
  • Протокол или решение про учреждение ООО, а также его Устав – если оформляется ООО;
  • Квитанцию про уплату госпошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4 тыс. рублей для ООО;
  • Удостоверяющий личность документ учредителя при регистрации ООО или ИП.

Следует также заполнить коды ОКВЭД. Рекомендованные коды ОКВЭД для магазина одежды являются следующими:

  • 19 (розничная торговля различными товарами в неспециализированном магазине);
  • 71 (розничная торговля в специализированном магазине одеждой);
  • 71.15 (розничная торговля спортивной одеждой в специализированном магазине).

При необходимости дополнительные коды ОКВЭД можно будет указать и в будущем после регистрации предприятия.

Следует также выбрать механизм налогообложения. Им может быть ОСН – основная система налогов, ЕНВД – единый налог на вмененный доход или УСН – упрощенная система налогообложения. В целом, более удобными и эффективными инструментами для старта бизнеса одежды являются УСН и ЕНВД, однако они имеют ограничения по количеству сотрудников и площади торговых точек.

Необходимо также озаботиться приобретением контрольно-кассового терминала и печати. Хоть эти предметы не являются необходимыми в обязательном порядке в некоторых случаях, их наличие пойдет на пользу – многие контрагенты не работают с партнерами, не имеющими печати. А оформление кассовых чеков упростит налогообложение и защитит в случае споров с клиентами и их претензий. Также нужно будет получить в Росстате коды статистики и оформить в банке расчетный счет – ИП могут обойтись и без него, но его наличие также будет плюсом в дальнейшей деятельности.

Маркетинг и реклама магазина одежды

После начала бизнеса, следует в первую очередь уделить внимание маркетингу. Маркетинговая кампания должна напрямую зависеть от целевой аудитории бизнеса и быть ориентированной именно на неё. Следует также помнить, что успешность маркетинга зависит и от формата ведения торговли. Так, для известных брендов одежды при торговле ими по франшизе большую часть рекламы выполняет сам по себе бренд. А для рыночных точек реклама имеет минимальное значение из-за большой конкуренции в непосредственной зоне расположения торговой точки.

Одним из наиболее перспективных инструментов для рекламы одежды является маркетинг в интернете. Он позволяет получить эффективные продажи, а также обеспечить охват максимально большой с географической точки зрения аудитории. Именно поэтому все больше даже простых розничных магазинов предусматривают возможность ознакомления с ассортиментом и покупки товаров в интернете.

Немалую роль в маркетинге играет правильно подобранный персонал. В первую очередь в этом случае следует равняться также на целевую аудиторию и её платежеспособность. Реализация товара на рынке не требует особого профессионализма, но при ней может помочь артистизм сотрудника. А вот продажа брендовой дорогой одежды потребует максимально вежливого, учтивого и профессионального общения с клиентом, в котором будет не лишним психологическое образование.

Не стоит забывать, что действующие законы и нормативные акты, в частности, Постановление правительства РФ №55 от 19.01.1998 предъявляют особые требования к магазинам одежды. Так, в обязательном порядке детская, женская и мужская одежда должны располагаться отдельно, а не быть перемешанными друг с другом. Кроме этого, в обязательном порядке в любой таковой торговой точке должны присутствовать примерочные кабины и зеркала в них. Естественно, требуется также наличие полной товарной документации, в том числе и сертификатов, а также правильно оформленный уголок потребителя.

Статья написана по материалам сайтов: bizid.ru, svoy-business.com, pravo.moe.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector