Как открыть магазин нижнего белья с нуля новичку?

Мария Антонова Последние изменения: март, 2019 Свое дело 0 288 Время чтения: 5 мин.

Открыть магазин нижнего белья с нуля просто. Большие капиталовложения для этого не понадобятся. В первое время возможна работа с небольшим ассортиментом, постепенно расширяя его. При наличии большой суммы накоплений, можно открыть полноценный магазин с торговым залом. При этом, не стоит забывать и о третьем варианте – интернет-магазине. Он не потребует вложений и вовсе.

Содержание

С чего начать открытие магазина нижнего белья

Будущему владельцу магазина следует определиться с форматом и масштабом деятельности, а также ассортиментом. Поскольку нижнее белье относится к предметам первой необходимости, спрос на него существует всегда. В связи с этим, рекомендовано реализовывать товар для различных слоев населения:

Не исключено открытие магазина с брендовым бельем, рассчитанным лишь на покупателей женского пола. Однако, это актуально только для большого города с высокими показателями средней оплаты труда. В небольшом населенном пункте, подобный бизнес может не окупиться.

Интересным вариантом ведения бизнеса станет продажа нижнего белья, сшитого вручную. Такой товар непременно будет пользоваться популярностью, поскольку он является эксклюзивным. В качестве дополнительных услуг, магазин может предлагать пошив белья в соответствии с размерами заказчика по выбранной им модели.

Масштаб торговли нижним бельем может быть различным. Владелец вправе открыть:

  1. Небольшое торговое помещение на рынке или в ТЦ.
  2. Интернет-магазин.
  3. Магазин среднего или большого размера.

Какой вариант выбрать каждый решает сам для себя. В учет следует брать наличие определенной суммы денег, либо одобренного банковского займа, величину планируемой прибыли и прочие факторы.

Разработка бизнес-плана для магазина нижнего белья

Будущему владельцу магазина следует заранее заняться составлением бизнес-плана. Если самостоятельная разработка документа усложнена отсутствием необходимых знаний, можно обратиться за помощью к специалистам.

Бизнес-план отражает стратегию действий предпринимателя. В нем приводится:

  1. Анализ сегмента рынка и конкуренции;
  2. Затраты на покупку или аренду помещения;
  3. Проведение ремонта внутри помещения;
  4. Расходы на обустройство торгового зала, закупку оборудования и товара;
  5. Планируемый размер прибыли, расчет рентабельности и периода окупаемости;
  6. Возможные риски потерь.

При аренде небольшого торгового места или торговле через интернет, составление бизнес-плана не обязательно. Подобная деятельность требует минимальных вложений, поэтому расчет рисков и прибыли здесь будет неуместным.

Выбор места для открытия магазина нижнего белья

Магазин нижнего белья должен быть открыт в людном месте. Оптимальным вариантом считается его размещение в крупном торговом центре. Важно, чтобы поблизости не было магазинов конкурентов. Их наличие негативно скажется на продажах.

Помещение для магазина можно не покупать, а арендовать. В случае невозможности самостоятельного поиска, следует обратится в агентство недвижимости. Специалисты быстро помогут найти подходящий вариант с учетом запланированного бюджета.

Размер площади помещения зависит лишь от запланированного масштаба деятельности. Она может быть как небольшой, так и огромной. Отдельное обустройство склада здесь не требуется. Товар вполне может храниться на полках или шкафах под витринами.

Закупка оборудования для торговли

Предпринимателю следует заранее купить кассовый аппарат. Возможно, понадобится дополнительно закупить компьютер и программное обеспечение для упрощения торговли.

Необходимо позаботиться о комфорте клиентов. Обустроить аккуратные и удобные примерочные. Купить стеллажи, витрины, стойки с вешалками, маникены.

Не стоит забывать о зеркалах и хорошем освещении. Это даст возможность клиенту выбрать подходящий товар, оставшись довольным покупкой после прихода домой.

Регистрация магазина нижнего белья

Перед открытием магазина нижнего белья, владелец обязан сообщить в налоговую службу о своих намерениях. Официальное ведение деятельности оформляется регистрацией ИП. Пакет документов здесь минимальный:

  1. Паспорт;
  2. СНИЛС;
  3. Заявление;
  4. Квитанция об уплате госпошлины.

Рассмотрение заявки занимает несколько недель. В случае одобрения, владельцу на руки выдают свидетельство о регистрации ИП.

Поиск и трудоустройство персонала

Владельцу магазина следует заранее определиться с необходимостью найма персонала. В первое время, можно торговать самостоятельно, сэкономив на заработной плате. Однако, избежать поиска бухгалтера навряд ли удастся. Специалист поможет рассчитать полученную в отчетном периоде прибыль, сумму налога, поможет составить и сдать отчет в ФНС.

Выбирая для своего магазина продавца, стоит смотреть не только на наличие опыта работы, но также внешний вид и умение общаться с клиентом. Сотрудник должен помогать с выбором, давать правильные советы. Его работа не ограничена пробиванием товара через кассу.

Грамотная ценовая политика

Цена играет огромную роль в деятельности магазина. Она отражается не только на размере получаемой прибыли, но и посещаемости. Не стоит гнаться за высоким доходом, устанавливая большие цены. Следует подумать и о покупателях. Для них крайне важно, чтобы в магазине цены были ниже, чем у конкурентов. Это привлечет внимание, позволит получить доход не за счет высокой наценки, а большого объема продаж.

Устанавливая наценку, следует учитывать:

  1. Закупочную цену товара;
  2. Оплату аренды;
  3. Затраты на оплату труда;
  4. Прочие виды расходов.

Итоговая стоимость не должна превышать цену аналогичного товара, реализуемого конкурентами. В среднем, наценка составляет 20-25% от закупочной цены.

Рекламирование нового магазина нижнего белья

Новость об открытии магазина рекомендовано распространить посредством:

  • Подачи объявления на местных досках;
  • Заказа рекламы на радио;
  • Раздаче рекламных флаеров;
  • Через популярных блогеров (в вашем регионе) в соцсетях.

Перед открытием следует заказать яркую вывеску, заметную из далека. Она поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. В первый день необходимо украсить вход аркой из воздушных шаров, создав торжественную атмосферу.

Не стоит скупиться на скидках для постоянных клиентов, проведении акций и розыгрышей. Они также являются своеобразной формой рекламы.

Сколько стоит открытие магазина нижнего белья с нуля

Стоимость открытия магазина нижнего белья зависит от выбранного формата деятельности и расценок на недвижимость в конкретном населенном пункте. В среднем, понадобится от 300 до 700 тыс. рублей . Большие масштабы потребуют вложений от 1 млн. рублей.

Рентабельность магазина нижнего белья составляет 20-30%. Данная сфера бизнеса крайне выгодна. Срок окупаемости затрат – 1-1,5 года. Конечно же, расчет данных показателей индивидуален. Узнать достоверные цифры можно только составив бизнес-план для реализации конкретной идеи.

Пошаговая инструкция открытия интернет-магазина нижнего белья

Открытие интернет-магазина нижнего белья – малобюджетный вариант. При правильном подходе, владелец не понесет абсолютно никаких затрат. Ведение деятельности возможно в социальных сетях, либо полноценных торговых площадках. Последний вариант потребует оплаты услуг специалиста.

Интернет-магазин также потребует регистрации ИП. При этом, тратится на аренду помещения, его ремонт, рекламу и прочее, не придется. Предварительную закупку товаров для работы через соцсети можно не делать. С клиентами рекомендовано работать по системе предоплаты.

Полноценный интернет-магазин, созданный в виде сайта с каталогом товаров, потребует приобретения минимального количества товаров. Часть ассортимента должна быть в наличии.

Открытие магазина нижнего белья с нуля: подводим итог

Открытие магазина нижнего белья выгодно с точки зрения прибыли и окупаемости. Оно не требует больших вложений, сравнительно с другими видами бизнеса. От предпринимателя потребуется регистрация деятельности в ФНС, четкое составление плана действий на ближайший год работы и внедрение обдуманной ценовой политики.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Известно, что французские леди, всегда отличаются своей женственностью и неподражаемым шармом. А наши русские красавицы, стараются им в этом не уступать. В чём же их секрет? Оказывается, львиную долю заработков, они инвестируют…в нижнее бельё. Это наводит на мысль, что бизнес в этой сфере актуален всегда. Но как открыть магазин нижнего белья с нуля, не имея опыта? С этим вопросом нетрудно будет разобраться, ознакомившись с предложенным ниже материалом.

В чем преимущество этой сферы деятельности?

Казалось бы, данная ниша для бизнеса уже и так максимально заполнена. Отчасти это правда. Но изюминка в том, что, сколько бы ни было открыто магазинов женского нижнего белья, — товар в них всегда будет пользоваться спросом. Если, конечно, правильно подойти к организации процесса.

Основные плюсы этой идеи:

  • Способность функционировать в конкурентной среде. Этим явно не похвастается каждый бизнес-проект предпринимателя. Большинству не удаётся «выжить» уже на начальном этапе;
  • Широкий спектр развития деятельности. Ассортимент не должен включать в себя только бюстгальтеры и трусы. Чтобы клиентам хотелось задержаться у витрин, стоек с товаром, — их можно дополнить пижамами, носками, халатами, пеньюарами, колготами, бельём для беременных и кормящих. Это лишь минимальный список товара, который стоит всегда пополнять. Также можно включить в бизнес, пошив нижнего белья своими руками. Ну, или рассмотреть тему пошива постельного белья как бизнес идею;
  • Есть возможность делать высокие наценки. Независимо от того, будет ли это магазин нижнего белья низких цен либо магазин с товаром известных брендов, — наценки делаются от ста до трехсот процентов закупочной стоимости. Особенно, это касается фирменного товара;
  • Товар является «удобным». Бельё не имеет свойства быстро портиться, а коллекции прошлых годов, всё так же хорошо и дорого продаются. Оно не занимает много места, поэтому помещение для сбыта, необязательно должно быть большим. Вес товаров данной категории довольно лёгкий, что положительно отражается на платной доставке и транспортировке. Кроме того, ткани не хрупкие, а поэтому, во время перевозки, риски порчи ничтожно малы;
  • Небольшой стартовый капитал для открытия. Больших вложений для организации не нужно, а окупаемость бизнеса нижнего белья происходит очень быстро;
  • Можно начать работать без вложений. Открыв интернет магазин нижнего белья по низким ценам, его владелец избежит затрат на аренду и оборудование помещения. Более того, оформление документации в этом случае необязательно;
  • Детально изучив тему: «Что такое дропшиппинг простыми словами?», в начале торгового пути не потребуется денежных средств даже на товар;
  • Деятельность не нуждается в определённом образовании. Чтобы заняться реализацией белья, предпринимателю не нужны: диплом, профессиональная квалификация и опыт работы в данной сфере. Такой труд под силу даже студенту.

Конечно, в любой деятельности есть нюансы, и бизнес на нижнем белье не исключение.

Недостатки работы в этой ячейке:

  • Любая конкуренция – это минус. Учитывая это, всегда надо стремиться работать на самом высоком уровне;
  • Затраты неизбежны, если магазин не расположен на просторах интернета. При отсутствии собственных денег, придётся позаимствовать необходимую сумму у знакомых или в банке;
  • Месторасположение магазина играет большую роль. Это значит, что при наличии собственного помещения в небольшом частном секторе, всё равно надо арендовать более подходящую торговую площадку. Например, в торговом центре. Или же торговую точку в спальном районе, возле рынка, и других местах скопления народа.

Выгодно ли открывать магазин нижнего белья в таком случае – решать только Вам.

С чего начать открытие бизнеса?

Для начала, нужно определиться, каким будет магазин: виртуальным или реальным. Если Вы выбрали как бизнес, интернет магазин нижнего белья, то документального оформления деятельности не требуется. А если Вы хотите открыть магазин нижнего белья в каком-либо районе своего населённого пункта, — то потребуется юридическое оформление.

Как открыть и оформить магазин белья юридически, и что ещё дополнительно потребуется? Для открытия магазина нижнего белья как бизнеса с нуля нужно:

  • Зарегистрировать деятельность официально. Вполне достаточно стать индивидуальным предпринимателем. Но если для организатора более приемлема другая форма собственности (например, ООО), то можно оформить предприятие как юридическое лицо;
  • Указать ОКВЭД. Справочник-классификатор кодов экономической деятельности можно найти в сети интернет, выбрав актуальный на момент оформления деятельности;
  • Выбрать подходящую форму налогообложения. Квалифицированную консультацию желательно получить у бухгалтера. С учётом планируемого торгового масштаба, он предложит ту, которая наиболее удобна и выгодна;
  • Составить бизнес план магазина нижнего белья с расчетами.

Его содержание будет примерно таким:

  • Оформление титульной страницы;
  • Определение целей проекта, их конкретизация;
  • Анализ и оценка рыночной перспективы бизнеса;
  • Описание источников финансовых затрат на открытие бизнеса;
  • Описание производственной и организационной части плана;
  • Анализ рынка поставщиков;
  • Описание финансовой части, с учётом дальнейшей работы по бизнес плану открытия магазина нижнего белья;
  • Анализ рисков бизнес идеи нижнего белья;
  • Приложения и итоги.

Поиск помещения, разрешительная документация и персонал

Получить разрешение СЭС и пожарной службы

Это требование призвано соблюдать нормы соответствия товаров сертификатам качества, и правила безопасности потребителей во время пребывания в торговом помещении.

Найти продавца

Если магазин нижнего белья бизнес не семейный (и несовместный), то трудиться в нём одному, достаточно сложно. Помимо ежедневного времяпрепровождения на рабочем месте, нужно заниматься выбором и поставкой товара, сдачей налоговой отчётности, рекламой, и прочими организационными вопросами. Поэтому квалифицированный продавец просто необходим.

Ну, а если всё-таки кто-то из имеющегося круга участников деятельности, готов занять эту должность, то нелишним будет освоить технику продаж нижнего белья, которая продажу даже самых неликвидных коллекций, сделает успешной. Много времени такое обучение не займёт, и его можно совместить с работой.

Это интересно:  Как узнать долг по алиментам?

Оформить уголок потребителя

Готовый стенд с кармашками можно купить в магазине канцтоваров либо заказать через интернет. В ячейках должны находиться:

  1. Свидетельство о регистрации предприятия;
  2. Свидетельство о присвоении идентификационного номера;
  3. Закон РФ «О защите прав потребителей»;
  4. Документация Роспотребнадзора о соответствии товара требованиям санитарных норм;
  5. Книга жалоб и предложений;
  6. Правила пожарной безопасности, и план эвакуации;
  7. Контактные номера и адреса организаций, которые контролируют ИП;
  8. Информация об обслуживании вне очереди инвалидов и ветеранов.

Оборудование помещения

  • Интерьерная мебель;
  • Примерочные;
  • Манекены;
  • Большие витрины;
  • Полки для товара;
  • Тумбы для хранения товара;
  • Правильное освещение;
  • Большой ассортимент;
  • Закупить товар.

Ассортимент

Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.

В него можно включить:

  1. Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
  2. Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
  3. Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
  4. Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
  5. Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
  6. Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
  7. Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
  8. Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
  9. Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
  10. Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
  11. Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
  12. Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
  13. Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.

И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.

Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.

Как открыть интернет-магазин нижнего белья?

Как начать бизнес нижнего белья, и как продать нижнее белье в интернете? В первую очередь, понадобится компьютер, ноутбук, или смартфон с выходом в интернет.

Создаем аккаунт в социальных сетях

Хорошим плацдармом для работы станут аккаунты во всех социальных сетях. К примеру, на давно знакомом Фейсбуке, и ВКонтакте, — легко торговать любыми товарами. И подобная категория не исключение.

Относительно недавно, многие пользователи стали поклонниками Инстаграмма. Приложение изначально было разработано для обмена фото. Но находчивые предприниматели использовали его в своих интересах. Теперь эта графическая соцсеть популярна ещё больше, благодаря продаже с её помощью самых модных новинок. Как продавать нижнее белье через инстаграм, смотрите ниже:

  1. Загружаем и устанавливаем программу «Инстаграмм». Для этого надо воспользоваться приложением Google play или App Store. С таковыми знакомы все владельцы смартфонов и айфонов. Максимально заполняем свой социальный профиль;
  2. Учитывая цель создания аккаунта, красочно его оформляем, и создаём уникальный тег магазина. Для сегмента продукции, к тегу лучше добавить приставку типа: «#нижнеебельёдлявсейсемьи». По нему подписчики и гости страницы, смогут перейти к альбому с фотографиями товара. Делаем и загружаем фото;
  3. От зрительных впечатлений будет зависеть основная часть успеха. Поэтому все фото должны быть качественными, а бельё на них – презентабельным. Ни в коем случае нельзя выкладывать кадры мятой продукции;
  4. Снимки лучше делать на красивом фоне, с применением визуальных эффектов: бус, ракушек, стильных аксессуаров, и прочих красивых деталей. А основной объект размещать в самом удачном ракурсе.

Раскручиваем страницу

Не обошли светлые умы и приложение для звонков Viber, через которое продавцы всё чаще создают группы продажи товаров. Этот факт нельзя исключить из поля зрения.

Также в интернете, существуют массовые торговые платформы, и сайты для ведения бизнеса. Благодаря им, потребительская аудитория станет ещё больше.

Все удачные онлайн-магазины, прогрессируют за счёт своей репутации. Пользователи определяют её, опираясь на систему отзывов. Об этом следует позаботиться, начав делать первые шаги в работе.

Как зарабатывать на пошиве нижнего белья?

Производство нижнего белья как бизнес довольно лёгкий, и очень рентабельный вариант заработка. Для магазина он станет визитной карточкой, а для организатора идеи – дополнительным источником дохода. Тем более что реализовывать отшитый товар можно не только через свои торговые точки. Оптовые покупатели с удовольствием будут закупать качественные изделия, так как на них всегда есть спрос.

И если на данной части текста Вы задумались над тем, как начать бизнес по пошиву нижнего белья, то дальнейшие советы помогут разобраться в этом вопросе.

Бизнес-план

Оборудование

Эта часть списка материально затратная. Качественные швейные машины, машины для оверлока, — производителями оцениваются дорого. Но, как вариант, — покупка оборудования б/у. Это существенно сократит траты, а оставшиеся средства понадобятся при реализации следующего пункта.

Расходные материалы

Качественные ткани, нитки, хорошие ножницы, иголки, удачные лекала…. Без них бизнес ручного нижнего белья не организовать. О разнообразии материалов, соответствующих потребительским потребностям, расскажет мода. Вам останется подумать, как продать нижнее белье покупателю.

Персонал

К сожалению, дилетантам на должности швеи, делать нечего. От квалификации специалиста по пошиву, зависит окончательный результат идеи бизнеса. К этому моменту подходим со всей ответственностью, даже если на поиски понадобится больше времени.

Сшив определённую партию белья, его непременно нужно продать. Возможно, хорошей торговле поспособствуют несколько советов.

Советы для увеличения продаж

  • Приятная и очаровывающая атмосфера. Частично она зависит от профессионализма персонала, а отчасти – от интерьера. Людей привлекает красивая мебель, хорошее освещение, сильный дизайн. А продавцы, консультирующие с улыбкой на лице, — не оставляют конкурентам ни единого шанса;
  • Повышение квалификации сотрудников;
  • Речь не идёт о платных курсах. Вполне достаточно, систематически проводить коллективные тренинги;
  • Постоянное обновление ассортимента;
  • Нельзя допускать, чтобы товар подолгу лежал на витрине. Делая закупку, выбирайте бельё разных производителей.

Заключение

Бизнес по продаже нижнего белья, может показаться скучным и однотипным. Но это только, на первый взгляд. Углубившись в идею, становится понятно, что он многогранный. Для своего владельца эта деятельность способна открыть новые горизонты, подарить большие возможности. А ещё, он настолько уникален, что при правильном подходе, ему не страшна никакая конкуренция!

Для более предприимчивых бизнесменов, даже обширные грани торговли не позволят поставить точку в достижении цели. Они будут продвигаться дальше, покоряя производственные высоты. И, возможно, в скором времени мы узнаем о новом дизайнерском бренде нижнего белья.

Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть прибыльный бизнес с нуля

Статьи по теме

Спрос на нижнее белье растет с каждым годом. Но для того, чтобы открыть магазин, приносящий большую прибыль, нужно иметь хороший бизнес-план. В этой статье мы даем подробную пошаговую инструкцию по его составлению, полный перечень необходимых документов и рассказываем, как избежать возможных рисков при открытии магазина.

Как открыть магазин нижнего белья: бизнес план с расчетами

Проект по открытию магазина нижнего белья с нуля практически ничем не отличается от любого обычного бизнес-плана. В нем присутствуют те же необходимые параметры: расчет стоимости, рентабельности, структура и состав маркетингового плана, подсказки по выбору оборудования и т.д.

Автоматизировать работу магазина нижнего белья вам поможет система Бизнес.Ру. Управляйте закупками, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и спрос, в два клика проводите инвентаризацию и автоматизируйте все финансовые процессы.
Попробуйте все возможности системы для автоматизации работы магазина нижнего белья от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Рентабельность открытия магазина нижнего белья

Рынок нижнего белья сейчас заполнен множеством разных товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Ориентирован он преимущественно на представительниц прекрасного пола. С детским и мужским ассортиментом все гораздо проще. Здесь и производители, и продавцы ограничиваются парой-тройкой типов нижней одежды.

Спрос на нижнее белье с каждым годом только возрастает. На него не влияют даже экономические обстоятельства в виде кризисов и общего падения платежеспособности.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Если предприниматель решается открыть магазин нижнего белья, то ему следует приготовиться к непростой конкурентной борьбе. Здесь речь идет о сетевых магазинах нижнего белья, которые есть практически в каждом городе России. Это могут быть как федеральные сети, так и местные, и региональные.

К федеральным сетям относятся:

  • Incanto ;
  • INCITY ;
  • Calvin Klein ;
  • Intimissimi ;
  • Milavitsa;
  • Moschino ;
  • Колибри;
  • Victory Lingeri .

Продажа нижнего белья как бизнес требует от предпринимателя определенных познаний, позволяющих ему разобраться в тонкостях видов белья и размерных линейках.

Нижнее белье делится на три основные группы: мужское, женское, детское. Очевидно, что именно женское белье имеет самый широкий ассортиментный ряд.

Примерный ассортимент магазина нижнего белья для женщин

Соединенные вместе майка и трусики. Внизу застегиваются на пуговицы или крючки

Общее название типа женского белья для поддержания груди

Бюстгальтер, зрительно увеличивающий грудь за счет специальных вставных элементов

Максимально открывает декольте. Может быть как с бретельками, так и без. В народе еще называется «Анжелика»

Бюстгальтер без каркаса

Не имеет «косточек». Поддерживает грудь за счет бретелек

Бюстгальтер для кормления

Бюстгальтер с отстегивающейся верхней частью

Бюстгальтер на каркасе

В нижней части чашечек присутствуют металлические или пластмассовые конструкции для сильной фиксации груди

Бюстгальтер с дублированной чашкой

Зрительно увеличивает грудь за счет нескольких слоев материала внутри

Бюстгальтер с мягкой чашкой

Сделан из мягкого и приятного материала. Чашечка тонкая, без поролона.

Бюстгальтер с формованной чашкой

Придает груди естественный вид и форму. Эффект достигается за счет использования цельной детали в модели

Бюстгальтер с отстегивающимися бретельками

Бретельки цепляются к чашкам при помощи крючков. Их можно легко снять и заменить.

Сочетание бюстгальтера и юбки средней длины

Свободная майка с чашечками от бюстгальтера

Бюстгальтер с удлиненной нижней частью.

Соединенные вместе шорты и трусы. Могут обладать утягивающим эффектом.

Обтягивающий стан из плотной ткани. Может иметь вставки с так называемыми корсетными костями для более жесткой фиксации.

Корсет для коррекции фигуры.

Приспособление для крепления чулок к трусам

Трусы с широкими боками и завышенной талией

Классический вид белья

Трусы с высоким поясом и утягивающим эффектом

Это интересно:  Как получить исполнительный лист после решения суда

Трусы, напоминающие шорты. Только более открытые.

Трусы с тонкой полоской сзади

Спальный костюм из легкой ткани, состоящий из футболки и брюк

Размерный ряд нижнего женского белья – это отдельная тема. Если раньше бюстгальтеры называли согласно размеру груди – «троечка», «двоечка» и т.д. Сейчас белье в России маркируется по европейским и американским стандартам.

Размеры носят название букв: A B C D . К буквам добавляются цифры – 34, 36, 38. Это означает обхват грудной клетки в см. К примеру, сочетание 36С будет означать, что женщине требуется подобрать бюстгальтер на 3-й размер груди с обхватом грудной клетки 80 см.

Трусы имеют размерную линейку, соответствующую верхней одежде – XS , S , M, L, XL и т.д. Они соответствуют привычным российским:

Данный ассортимент исчерпывающим не является, поскольку фантазия производителей неиссякаема. Поэтому при открытии магазина нижнего белья рекомендуется заранее ознакомиться со всеми товарными позициями, которые предлагает поставщик.

У мужского и детского белья преобладают в основном трусы и майки.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

1. Красочный каталог является хорошим стимулом для совершения покупки. Не стоит экономить на каталоге или буклетах, их вы сможете размещать на выставочных стендах и давать покупателям вместе с приобретенным товаром.

2. Вывеска. Открывая магазин нижнего белья необходимо позаботься о вывеске. Она должна привлекать внимание покупателей, поэтому помимо названия можно добавить любой декоративный элемент. Например, женский силуэт, мультяшное изображение бюстгальтера и т.д.

3. Участие в различных выставках обеспечивает магазину нижнего белья узнаваемость и возможность все время быть на виду. На выставках люди особенно обращают внимание на необычную подачу товара, красивое оформление и компетентность персонала.

4. Программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям – это большой плюс к популярности магазина. Раздав бонусные и накопительные карты, предприниматель обеспечит себе довольных и лояльных клиентов, а периодические распродажи и сезонные скидки привлекут внимание потенциальных потребителей.

5. Партнерские программы необходимы для того, чтобы при открытии обеспечить магазину нижнего белья прибыль за счет продаж белья известных брендов. Обычно партнеры работают по стандартной схеме 25% от продажи. Ритейлер предоставляет партнерам баннеры, тексты и непечатные POS -материалы (листовки и буклеты в формате PDF ).

6. Социальные сети – это эффективный способ расширения собственной клиентской базы магазина нижнего белья с минимальными затратами. Ведение групп и сообществ, контекстная реклама, платная и бесплатная реклама, группы по интересам помогут найти своего покупателя среди пользователей сетей.

Для магазина нижнего белья лучше всего завести официальную страничку в Instagram и регулярно баловать подписчиков привлекательными фото и интересными текстами.

также призваны повысить узнаваемость магазина и увеличить поток клиентов. Можно заказать наружную рекламу: баннеры, вывески и рекламу в транспорте, визитки и буклеты. Периодически нужно устраивать разного рода маркетинговые мероприятия по типу:

  • Скидка на все коллекции бренда « N » — 25%;
  • 2+1=4. При покупке 1 комплекта нижнего белья и трусиков-макси стринги в подарок;
  • При покупке 3-х предметов нижнего белья скидка на 4-й предмет.

При этом необязательно заказывать разработку рекламных акций у рекламного агентства или маркетологов. Достаточно самостоятельно изучить примеры в интернете или даже понаблюдать за конкурентами.

Организационно-правовые аспекты в бизнес-плане

Оформление ИП или ООО

При открытии магазина нижнего белья свой выбор лучше остановить на ИП. Открыть ИП проще и дешевле. Для этого требуется заполнить форму Р21001, заплатить гос. пошлину и сделать копии всех страниц паспорта. С этим пакетом документов лично явиться в регистрационный центр ФНС.

ИП никто не обязывает вести документооборот (за исключением кадровых документов и БСО). Отчетов у ИП меньше, да и денежными средствами на счете распоряжаться гораздо проще.

Выбор системы налогообложения

В качестве системы налогообложения для магазина нижнего белья лучше выбрать ЕНВД.

Размер налога зависит напрямую от площади торговой точки и количества сотрудников. Это устанавливается договором аренды или свидетельством о праве собственности. Налог складывается из:

Базовая доходность – 1800 руб. за 1 кв. м.

Физический показатель – площадь помещения магазина. Например, 15 кв.м.

Коэффициент К1 – 1,868.

Коэффициент К2 – устанавливается регионом. Например, 1

Расчет налога за квартал: 1800*15*1,868*1=50436.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Документы для открытия магазина нижнего белья

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр необходимо для всех торговых организаций и ИП, ведущих свою деятельность на территории Москвы. В остальных городах не требуется.

2. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Его получают после подачи уведомления в Роспотребнадзор заявления, в котором необходимо указать следующие данные:

  • ФИО предпринимателя;
  • ИНН;
  • ОГРН;
  • Адрес места регистрации ИП и фактический адрес объекта торговли;
  • Вид деятельности согласно ОКВЭД.

3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора. Для Роспотребнадзора надо сделать программу производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах.

В программу входят: замеры по магазину, санитарное состояние помещения, контроль за ведением санитарных книжек сотрудников, графики инструктажей. Программа делается один раз.

4. Чтобы получить разрешение от Пожарной инспекции надо в первую очередь оборудовать помещение магазина нижнего белья пожарной сигнализацией и первичными средствами пожаротушения (например, огнетушитель), а также разместить план эвакуации. Затем собирается пакет документов:

  • Копия договора аренды;
  • Регистрационные документы ИП;
  • План БТИ;
  • Договор на оказание услуг по установке и обслуживанию пожарной сигнализации.

5. Официальный договор аренды заключается с владельцем помещения. Здесь необходимо учесть, что если аренда заключается на срок более 1 года, то он подлежит государственной регистрации. К договору обязательно прилагается акт приема-передачи помещения.

6. Договор на вывоз мусора заключается в Администрации района или города, на территории которого расположена торговая точка.

7. Разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается, также получается у Администрации города или района.

Важно! Наружная реклама отличается от обычной вывески. Наружная реклама предполагает использование наземных конструкций, фасадов жилых домов и зданий. Во всех остальных случаях – это вывеска.

Список документов для получения разрешения:

  • Копия Свидетельства о регистрации
  • План-схема территории, на которой предполагается установка рекламной конструкции, с указанием места расположения конструкции.
  • Фото с места установки рекламы (цветные).
  • Эскиз рекламного материала и примерный план размещения рекламы на местности.
  • Копия свидетельства о праве собственности на объект размещения рекламы.
  • Копия устава собственника объекта размещения рекламы.
  • Копия свидетельства регистрации объекта недвижимости.
  • Копия договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции между предпринимателем и собственником.

8. Регистрация ККМ в налоговой. После того как приобретена касса, необходимо уведомить об этом налоговую. Для этого подаются следующие документы:

  • Заявление по форме КНД-1110021;
  • Паспорт кассы;
  • Паспорт накопителя фискальных данных;
  • Документ, в котором отражена информация о ваших полномочиях.

9. Коды Госкомстата для магазина нижнего белья можно получить на сайте регионального отделения статистики. Для этого надо зайти на начальную страницу, выбрать пункт уведомление «Формирование уведомлений о кодах общероссийских классификаторов и перечней форм для представления». Они являются общими для всех ИП.

  • 4210015 — Индивидуальные предприниматели;
  • 16 — Частная собственность;
  • 50102 — Индивидуальные предприниматели;
  • Коды ОКТМО присваиваются в зависимости от места регистрации ИП;
  • Код по ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой».

10. Лицензия на предметы одежды, относящиеся к нижнему белью, не требуется. Однако если ведется торговля импортными товарами, то при оформлении декларации на иностранные товары надо иметь:

  • заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
  • копию договора поставки;
  • свидетельство о постановке на учет в качестве ИП и ИНН;
  • описание товара;
  • сертификаты качества страны изготовителя.

11. Медицинские книжки работников обязательны для продавцов непродовольственных товаров. Для этого необходимо заключить договор с медицинским учреждением, в котором работники будут проходить медосмотр. Книжки приобретаются за счет ИП в «Центре гигиены и эпидемиологии». Медицинский осмотр также осуществляется за счет работодателя.

12. Перечень товаров и сертификаты на них . Перечень составляется в свободной форме. В нем указывается наименование товара, его артикул (при наличии). Для получения сертификата необходимо:

  • Подать в аккредитованный центр заявление для оценки качества;
  • Передать образцы нижнего белья для лабораторных исследований в соответствии с составленным перечнем;
  • В случае необходимости провести независимую сертификацию;
  • Получить сертификаты.

13. Санитарный паспорт предполагает наличие документов, подтверждающих проведение в помещении магазина нижнего белья дератизации, дезинсекции, очистки вентиляции и пр.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

При заключении договора аренды помещения обязательно надо заключить дополнительные договоры с организациями, оказывающими услуги подобного рода. Договоры и акты выполненных работ хранятся у предпринимателя и предъявляются по первому требованию проверяющего из Роспотребнадзора.

Выбор торгового помещения для магазина нижнего белья

Выбор торгового помещения должен быть сделан в соответствии с рядом критериев. В случае с небольшим магазином нижнего белья это:

  • площадь 10-20 кв. метров;
  • светлая и большая витрина;
  • возможность сделать примерочные;
  • расположение в месте с большим скоплением людей: рынки, оживленные улицы, торговые центры, рядом с крупными магазинами;
  • удовлетворительное санитарное состояние.

Оборудование для магазина нижнего белья

Лучше всего для магазина нижнего белья использовать столы и полки, на которые можно выложить товар. Также удачно смотрятся модульные конструкции и манекены. Обязательно наличие зеркал, хотя бы в примерочных. Лучше если это будет большое зеркало в полный рост.

Помимо торгового оборудования также надо обустроить рабочее место продавца: онлайн-касса, терминал, калькулятор, стол и стул.

Подбор кадров для магазина нижнего белья

Если магазин небольшой, то для обеспечения его функционирования не требуется большого количества сотрудников. Особенно для начинающего бизнесмена, у которого на счету каждый рубль вложенных инвестиций.

На первых порах за кассу может встать и сам ИП. Это позволит сэкономить деньги.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Наверное, каждый согласится с тем фактом, что среди всех видов одежды — нижнее бельё всегда пользуется самым большим спросом у покупателей. Более того, этот товар почти не зависит от модных тенденций и сезонности. Поэтому открыв бизнес магазин нижнего белья, начинающий предприниматель может полностью быть уверенным, что он не прогорит. Но, как открыть магазин нижнего белья с нуля, не имея никакого опыта в торговле? Об этом поговорим дальше.

В чём особенность бизнеса?

Как уже отмечалось, главным позитивным моментом бизнес идеи нижнее белье есть то, что на нее практически не влияет сезонность. Конечно, некоторые мелкие нюансы, касающиеся ассортимента, существуют (например, в летний период лучше могут продаваться плавки, купальники, а в зимний – термобельё), но стабильная прибыль ежемесячно, гарантирована. Ведь нижнее бельё человек носит постоянно, соответственно оно изнашивается и его снова и снова нужно покупать.

Ещё один плюс этой бизнес-идее, можно поставить за то, что, сказав себе однажды: хочу открыть магазин нижнего белья, вам не придётся искать под торговый объект большое помещение. Ведь товар компактный и на витринах много места занимать не будет. К тому же – оптовые цены на него не такие высокие, как, к примеру, на ту же одежду. Так что стартовать можно и с минимальными вложениями. И, наконец, поскольку мода не очень вмешивается в «интимную» часть нашей одежды, она не будет залеживаться на складе.

Но есть в этом направлении и несколько неприятных моментов, которые в основном связаны с наличием высокой конкуренции:

  • Трудно найти хорошее помещение под магазин;
  • Сложно подобрать ассортимент, которым можно «удивить» покупателя;

Кроме того, никто не застрахован от риска приобретения некачественного товара. Ну а очень дорогой товар может отталкивать покупателей. Поэтому если продажу нижнего белья как бизнес вы только начали рассматривать – обратите внимание на уже существующий рынок (региональный или местный, где собираетесь работать), изучите ассортимент своих будущих конкурентов, обратив внимание на:

  • Цены;
  • Качество;
  • Модели (мужские, женские, детские);
  • Спрос.

Тут хочется отметить, что в торговле нижним бельем, спрос покупателей очень важно учитывать. Дело в том, что в нашей стране потребители как-то не очень восприимчивы к мировым тенденциям в этой части одежды. Поэтому начиная бизнес на нижнем белье, не стоит рисковать, покупая эксклюзивные модели, руководствуясь тем фактом, что в других точках они не представлены. Возможно — их просто не покупают?

Как определиться с направлением бизнеса?

Дело в том, что в этом виде бизнеса существует несколько направлений. В частности — продажа:

  • Белья средней ценовой категории;
  • Дорого белья;
  • Дешевого белья;
  • Нестандартных размеров;
  • Корсетного;
  • Эротического и т. д.

Но, несмотря на всё это разнообразие, начинающим предпринимателям специалисты рекомендуют начать с белья средней ценовой категории, в которой совмещены и приемлемая цена, и хорошее качество. Оно всегда живо продаётся, на него можно поставить нормальную наценку, в отличие от дорогого белья, его без проблем можно продавать в маленьких населённых пунктах, в то время как дорогое бельё иногда трудно продать даже в больших городах.

Конечно, можно попробовать совмещать несколько направлений. Но эксперты считают это маркетинговой ошибкой. Потому что покупатели, например, среднего достатка, увидев в вашем магазине высокие цены, могут сразу развернуться и уйти, даже не поинтересовавшись, есть ли у вас то, что они ищут. И наоборот – состоятельные клиенты, заблудившись в огромном ассортименте, не найдут для себя то, что им нужно.

Это интересно:  Арест На Вклад Универсальный В Банке Судебными Приставами Инвалиду

Кстати, если вы планируете открывать магазин нижнего белья низких цен, то лучше остановиться на маленькой торговой точке на улице с высокой проходимостью или на рынке. Тогда удастся сэкономить на арендной плате (помещение 4–6 метров много не потянет), и зарабатывать за счёт оборота. Да и для старта много денег не понадобится. Ведь даже самое дешёвое китайское бельё неплохой вариант, чем можно торговать на рынке, если вы только учитесь быть предпринимателем.

Если вы всё же решили рискнуть и сразу, к примеру, открыть магазин женского нижнего белья средней и высокой ценовой категории, где-то в людном месте, то, понятное дело, с минимальными финансовыми вложениями сделать это будет трудновато. Ведь под такой магазин понадобится торговая площадь значительно больше (от 10 квадратных метров), чтобы можно было разместить не только витрины, но и манекены, стеллажи, кассовый аппарат. Вопрос с примерочной – на ваше усмотрение. Но, учтите, что посетители, покупая у вас дорогие вещи тем более, что их после покупки нельзя вернуть или поменять, очень часто хотят их примерить. А это уже нарушение правил гигиены, которые потянут проблемы с контролирующими органами. Так что придётся подумать, как решать всё это.

Впрочем, избежать таких проблем удастся, если рассматривая вопрос бизнеса на продаже нижнего белья, вы возьмёте во внимание бизнес интернет магазин нижнего белья, который можно открыть, имея даже не очень большой капитал. Конечно, среди идей что лучше продавать в интернет магазине в 2019 году – нижнее бельё в списке трендов вы не найдёте, но свои плюсы в этом деле всё же есть. Вам не придётся:

  • Платить за аренду помещения;
  • Платить заработную плату работникам;
  • Тратить время на поездки к месту работы и т. д.

Правда, тут может возникнуть проблема с выбором покупателями товара. Ведь согласитесь, не каждый из нас готов покупать дорогую вещь по картинке в интернете. Чтобы исправить этот недостаток, в некоторых магазинах предлагают клиентам услугу по примерке белья на дому у заказчика, присылая ему сразу несколько размеров выбранного товара. Если ничего не подошло – клиент платит только за доставку. Если покупка состоялась – доставка бесплатная.

Как зарегистрировать бизнес?

Для этого понадобится подать следующие документы:

  • Заявление форма Р21001, где физическое лицо отмечает своё полное имя, адрес регистрации, паспортные данные, коды ОКВЭД;
  • Ксерокопию паспорта гражданина РФ;
  • Квитанцию об уплате госпошлины в сумме 800 рублей.

Можно и как ООО, но тут всё сложнее и дороже. Понадобится целый пакет документов:

  1. Решение об учреждении ООО (протокол);
  2. Заявление форма P11001 о госрегистрации юридического лица;
  3. Устав ООО (2 экземпляра);
  4. Квитанцию об уплате госпошлины в сумме 4000 рублей;
  5. Документы, подтверждающие адрес: документ о праве собственности на помещение или гарантийное письмо от собственника (копия).

Зарегистрировав свой бизнес, стаёте на учёт в налоговой. Получаете необходимые разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб, чтобы работать безопасно и начинаете работу.

Подбор персонала

Традиционно, в магазин нижнего белья берут три продавца, которые смогут работать посменно, два продавца-консультанта, которые хорошо знают, как продать нижнее белье покупателю и в обязанности которых войдут не только консультации и помощь покупателям, но ещё их расчет и работа со складом товаров. Помимо продавцов, следует пригласить менеджера по закупкам (он будет заниматься поставщиками, контролировать своевременное пополнение ассортимента, отгрузку товара), а бухгалтера и уборщицу можно взять на аутсорсинг (это поможет сэкономить на зарплате).

Конечно, поначалу удерживать весь штат будет трудновато. Поэтому в целях экономии вы могли бы взять на себя функции, например, менеджера. Да и с продавцами можно договориться. Если двум продавцам дать немножко больше зарплаты, они охотно поработают, ещё и помещение сами уберут.

Подбор помещения и обустройство торгового зала?

  • Отремонтировать и оформить в соответствующем стиле;
  • Создать соответствующую витрину, обращённую на улицу;
  • Обустроить охранную систему;
  • Приобрести открытые стеллажи, прилавки, витрины;
  • Обустроить рабочее место для продавца;
  • Обустроить примерочную (это только на ваше усмотрение) с уютным пуфиком, подсветкой, вешалками, ковриком;
  • Заказать зеркала, манекены, и другие мелочи.

Когда придёт очередь выкладки товара, постарайтесь его разместить так, чтобы каждый покупатель только зашёл к вам и сразу увидел весь ассортимент по моделям и размерам.

Освещению торгового зала уделите особое внимание. Ведь правильное освещение может стать вашим выгодным партнёром, который правильно подчеркнёт привлекательность товара, расставит акценты на тех моделях, которые бы вам хотелось продать больше всего.

Сколько на всё это понадобится денег вы узнаете, расписав всё подробно в бизнес-плане. Собственно, какая в вашем бизнесе нижнего белья окупаемость получится, вы тоже сможете приблизительно узнать, проведя предварительные расчёты.

Как и где искать ассортимент?

  1. Модели не должны быть однотипными, разной цветовой гаммы;
  2. При заказе старайтесь выбирать каждую модель разных размеров — от самых маленьких до очень больших. Обычно пышные покупатели уходят из магазинов разочарованными и, если вам удастся их заинтересовать – будете иметь постоянных покупателей;
  3. Основным спросом пользуются комплекты женского белья. Но всё же около 30% покупателей предпочитают покупать его частями;
  4. Бельё общеизвестных марок в ассортименте магазина может стать его визитной карточкой.

Закупку товара проще всего делать:

  • У оптовиков;
  • У производителей;
  • По франшизе.

Специалисты советуют первый вариант. Оптовики, обычно, предлагают большой выбор товара от разных производителей. К тому же у них можно постоянно пополнять ассортимент.

Сотрудничая с производителями, вы рискуете долго ожидать свой заказ и ассортимент не удастся менять часто. Чтобы избежать этой проблемы, для изобилия витрины придётся тратить время на каждого производителя по отдельности.

Получая товар, не нужно забывать о документах на товар. Так вы обеспечите себе гарантию, что вам не продали низкокачественную продукцию.

О перевозке товара тоже следует позаботиться заблаговременно. Поскольку оно очень компактное – достаточно будет нанять легковой автомобиль (это дешевле). Наценки на бельё среднего класса большинство предпринимателей ставят 100%, а на дорогое до 300%.

Что нужно чтобы бизнес был успешным?

Реклама

Чтобы ваш магазин заметили, экономить на рекламе не стоит даже, если вы рекламируете интернет магазин нижнего белья по низким ценам. Ведь не зря говорят, что реклама двигатель торговли. И первое, что визуально будет привлекать к вам клиентов – яркая витрина и многообещающая вывеска, которая бы заставляла покупателей заглянуть к вам, хотя бы, ради любопытства.

Дальше – детально продумайте, как вы проведёте первичную рекламную кампанию в средствах массовой информации, в соцсетях (этот вариант в большинстве случаев работает безотказно). Обязательно разработайте бонусную систему в виде скидок, или других маркетинговых приёмов, для постоянных клиентов:

  • Красиво упаковывайте покупки в фирменные пакетики, добавив в них флаеры с выгодными предложениями, повышающими вероятность новых покупок;
  • Делайте клиентам недорогие, но милые подарки;
  • Предложите подарочные сертификаты (таким способом вы привлечёте клиентов-мужчин, которые не любят заморачиваться с выбором подарков, а сертификат хороший вариант).

А чтобы они первыми знали о новых поступлениях или новинках ассортимента, периодично:

  • Организовывайте акции типа «два по цене одного» или «купи комплект, получи приз» и т. д.
  • Напоминайте, рассказывайте о себе яркими объявлениями на баннерах, на транспорте;
  • В соцсетях не забывайте поздравлять своих клиентов с праздниками.

Кстати, раз уж речь пошла о соцсетях, то почему бы не подумать – как прорекламировать свой магазин среди друзей:

Ведь там, люди общаются, обсуждают новости и, узнав о том, что вы начали торговлю нижним бельём где-то поблизости, все вопросы, как продать нижнее белье в интернете могут получить очень неожиданные результаты. А если свою новость о только что открывшемся магазине вы ещё и проиллюстрируете несколькими качественными фотографиями красивых моделей белья из ассортимента своего магазина, то, поверьте, люди захотят увидеть остальное и купить себе что-нибудь.

Но, это еще не все возможности. Как утверждают специалисты, на сегодня, лучшим в интернете инструментом для привлечения целевой аудитории с целью рекламы и продажи новых товаров и услуг, является Инстаграм. Причём реклама товаров для женщин и девушек на этом канале занимает особое место. Так что, имея в своём магазине соответствующий товар, стоит поинтересоваться, как продавать нижнее белье через инстаграм. Это поможет увеличить число тех, кто узнает о вашей торговой точке, её ассортименте, а возможно, если вы правильно разработаете стратегию, то и число ваших постоянных клиентов.

Подход к клиенту

  • Его выслушают;
  • Предложат подходящий товар;
  • Дадут дельный совет.

В общем, если вы нацелены на большие объёмы продаж, должны понимать, что клиент желает купить непросто нижнее белье, а атрибут, который поднимет его самооценку. Именно поэтому и ваши продавцы должны быть соответствующими, которые знают, как продавать нижнее белье техника продаж у них отработана до мелочей, и покупатель сам захочет им довериться. Это могут быть женщины 30–40 лет.

  • Воспитанные;
  • Аккуратные;
  • Хорошо знающие ассортимент;
  • Умеющие «на глаз» определить размер клиента;
  • Умеющие поддерживать разговор, мягко посоветовать;
  • Не возражать, даже если очевидно, что клиент неправ, но при этом уметь предложить ему то, что подойдёт и т. д.
  • Не навязываться.

Получив столько внимания, мало какой покупатель уходит без покупки, а даже если уйдёт, то обязательно вернётся. При таком подходе к работе вы никогда не будете мучиться сомнениями – правильно ли вы выбрали бизнес-идею, а на вопрос выгодно ли продавать нижнее белье всегда с уверенностью дадите позитивный ответ.

Креатив

Дело в том, что каждое человеческое тело, в особенности женское, владеет индивидуальными пропорциями, имеет какие-то оригинальные особенности, которые при массовом пошиве белья невозможно учесть. Из-за этого для некоторых женщин, например, обычная покупка бюстгальтера может превратиться в настоящее испытание, где в итоге — дама остаётся с плохим настроением и без обновки. Именно в таких случаях, пошив нижнего белья как бизнес, может стать настоящим спасением для многих ваших клиентов. Вот вам и креатив, который может стать фишкой вашего магазина. А реализовать его можно следующим образом:

  • Вы принимаете заказы по индивидуальным меркам;
  • Выполняете заказ;
  • Клиент оплачивает работу.

При этом вы получаете не одного клиента, а скорее всего, всю его семью. Потому что, если женщина уже стала вашей клиенткой, она будет покупать у вас и для всей семьи.

Конечно, без привлечения высококвалифицированной швеи, дизайнера – модельера у вас ничего не получится. Поэтому разрабатывая бизнес план пошива нижнего белья, обязательно включаете в него эти вакансии. Также желательно, чтобы швея имела собственное оборудование. Ведь прежде, чем вы сможете обустроить рабочее место или мини-ателье на своей территории, ей нужно будет на чём-то шить. Тем более что, перед тем, как начать бизнес по пошиву нижнего белья вам потребуются образцы для формирования ассортимента, который вы будете предлагать клиентам.

Идеи что можно сделать своими руками и продать искать долго не нужно. Ориентироваться следует на те разновидности белья, в которых вы уверены. Например, те же бюстгальтеры, которые, как ни крути, являются самыми востребованными в женском гардеробе. Потом, изучая спрос, формируя клиентскую базу, ассортимент можно расширять. Ведь список женского белья, которое можно взять на вооружение для бизнеса, пошив нижнего белья своими руками – очень большой. Вот только некоторые варианты:

  • Грация (корсет без шнурования);
  • Тедди (кружевной купальник);
  • Подвязки и пояс для чулок;
  • Пеньюар (кружевной женский халатик);
  • Корсет (бельё для стягивания талии и выпрямления осанки);
  • Женские трусики (шорты, слип, стринги, танга, тонг);
  • Бюстье (бюстгальтер без бретелей с косточками, с коротким корсетом);
  • Бюстгальтер (защищает, поддерживает грудь);
  • Неглиже (разновидность ночнушки);
  • Боди (обтягивающее бельё, которое объединяет майку и трусики, застёгивается в паховой части).

В общем, работать есть над чем. Главное, чтобы было для кого. А чтобы было что предложить своим потенциальным клиентам, следующим этапом станет поиск материалов для пошива. Тут сразу хочу заметить, что на их качестве не стоит экономить. Ведь нижнее бельё покупают, чтобы носить каждый день. А если за счёт экономии оно будет быстро изнашиваться, то — как это отобьётся на отзывах о вашем товаре, а впоследствии и на репутации магазина?

Закупая ткань, нужно обращать внимание на максимально натуральные экземпляры, причём разных видов: тонкая, ажурная – для женских трусиков; прочная, эластичная – для мужских.

Лучшими вариантами будут следующие ткани:

  • Хлопок;
  • Шелк;
  • Поплин-бамбук;
  • Вискоза модернизированная;
  • Модал.

Ткань лучше закупать оптом. А идеи как сделать производство эффективным, подскажут сами клиенты, которых с появлением в ассортименте вашего магазина изделий ручной работы, уверены, станет гораздо больше.

Заключение

В любом бизнесе, успех гарантирован, если человек к нему стремится, подыскивая новые идеи, привлекая новых клиентов. А уж если бизнес построен на реализации товара, который всегда будет пользоваться спросом у покупателей – то, как говорится, этим просто нельзя не воспользоваться. И пусть у ваших конкурентов, магазин побольше вашего, пусть в его ассортименте бренды покруче. Вы всегда сможете быть выше него, если к каждому клиенту – малоимущему или среднего достатка вы будете относиться как к самому дорогому гостю. Ведь сегодня товара в каждом магазине полно, а вот человеческое отношение, к сожалению, не везде в моде.

Статья написана по материалам сайтов: money-hunters.ru, www.business.ru, kakbiz.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий